Vendas de Tecnologia
Aqui, você será responsável por promover soluções inovadoras para empresas que buscam otimizar suas operações de entrega.
A sua jornada será composta por:
- 40% prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades;
- 30% condução de descobertas, demonstrações e negociação com leads qualificados;
- 20% gestão de CRM, geração de propostas e análise de pipeline;
- 10% colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.
Atividades principais:
- Executar o processo de venda eficientemente;
- Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
- Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
- Qualificação de leads: conduzir descobertas para entender dores, perfil de ajuste e urgência;
- Agendar demonstrações: garantir transições suaves e completas entre etapas do funil;
- Realizar apresentação da solução para o lead e superar objeções;
- Alimentar CRM e mantê-lo atualizado;
- Redigir e enviar propostas comerciais;
- Participar de treinamentos;
- Compartilhar conhecimentos com a equipe;
- Melhoria contínua;
Requisitos:
- Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
- Conhecimento de processos de venda outbound e inbound;
- Domínio do HubSpot CRM;
- Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;
- Perfil analítico, disciplinado e organizado;
- Excelente comunicação verbal e escrita;
Benefícios:
- Remuneração competitiva;
- Oportunidade de trabalhar com ferramentas de última geração com IA;
- Modelo de contratação flexível.