A Aira é uma plataforma de billing para empresas de tecnologia com operações complexas. Estamos construindo a infraestrutura que permite a empresas de software e IA operar modelos comerciais mais sofisticados (com cobrança por uso, contratos flexíveis e múltiplos produtos) sem depender de planilhas frágeis, fluxos manuais ou sistemas legados.Acreditamos que pricing e billing não deveriam limitar a evolução de um produto ou a capacidade de uma empresa de adaptar seu modelo comercial à medida que cresce. Por isso, estruturamos o billing para acompanhar as necessidades reais do negócio, com mais flexibilidade, confiabilidade e controle sobre uma camada crítica da operação.Hoje, já processamos mais de R$ 500 milhões em volume anual de faturas e seguimos crescendo rapidamente ao lado de clientes relevantes do mercado, como Celcoin e Raster.Sobre a vaga Na Aira, a função de BDR tem papel central no crescimento da empresa.Você trabalhará direto com nosso CEO e será responsável por abrir portas, iniciar conversas relevantes e gerar oportunidades qualificadas para um produto que resolve um problema real e complexo em empresas B2B.Esta é uma posição para quem já teve alguma vivência em pré-vendas e quer desenvolver repertório comercial com densidade: entender problema, construir abordagem, testar narrativa, evoluir processo e aprender vendas consultivas em um contexto exigente e de alto nível.Mais do que apenas atuar na operação, a ideia da vaga é também participar diretamente da construção da área junto com a liderança. É uma posição que tende a fazer bastante sentido para quem quer ter mais contexto, mais proximidade com decisão e mais espaço para contribuir na criação de processo, abordagem e forma de execução, em vez de apenas operar algo já pronto.Ao longo do tempo, você terá exposição direta a mentoria, desenvolvimento e crescimento profissional dentro de uma operação comercial em formação.O que você vai fazer no dia a dia Você atuará com foco em prospecção outbound consultiva, dentro de um processo já existente, mas com espaço real para evolução contínua e participação na construção da área.No dia a dia, isso inclui: Construir listas e segmentar empresas dentro do ICP da Aira Utilizar ferramentas de AI para analisar gargalos no processo e otimizar seu fluxo de trabalho Prospectar empresas via e-mail, LinkedIn e ligações Criar abordagens personalizadas, incluindo vídeos curtos Acompanhar respostas e realizar follow-ups estruturados Qualificar leads antes de encaminhá-los para o time responsável pelo fechamento Executar o processo com consistência, ao mesmo tempo em que contribui com sugestões e melhorias na forma como a área operaO que você vai aprender na Aira Trabalhando como BDR na Aira, você terá contato direto com: Venda consultiva B2B para empresas de tecnologia Estruturação de processos de outbound Uso intensivo de ferramentas de AI aplicadas à prospecção Análise de ICP, segmentação e priorização de contas Construção de narrativa comercial para um produto complexo Rotina comercial próxima de fundadores e com alto nível de contextoVocê deveria aplicar se: Tem pelo menos 1 ano de experiência em pré-vendas, seja como SDR ou BDR Tem interesse real em construir carreira em vendas B2B ou em funções comerciais dentro de empresas de tecnologia Aprende rápido e responde bem a feedback frequente Habilidades de escrita e comunicação excepcionais Se motiva com a oportunidade de crescer junto com uma empresa em estágio inicial Se sente confortável falando com perfis diferentes e iniciando conversas Aprende rápido e gosta de evoluir com feedback frequente Gosta de ambientes dinâmicos, com ritmo acelerado e espaço para crescimento Heavy user de ferramentas de AI Quer participar mais de perto da construção de processo, abordagem e operação comercialVocê não deveria aplicar se: Precisa de muita estrutura, templates prontos e tarefas excessivamente definidas para conseguir executar bem, visto que estamos em um momento de reinvenção e de testes constantes Você prefere um ritmo devagar. Somos uma empresa pequena, com um time extremamente ágil Busca a previsibilidade, os benefícios e o nível de estrutura de uma empresa grande e já consolidada Não tem interesse em lidar com autonomia, responsabilidade e exposição direta ao que funciona e ao que não funciona