Missão do Cargo:
Atuar na prospecção, negociação e manutenção de clientes internacionais, garantindo a expansão da presença da marca em mercados externos. É responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas de exportação, incluindo documentação, follow-up com clientes, e atingir as metas de conversão estabelecidas.
Principais Responsabilidades:
* Prospecção de novos clientes internacionais, criando e validando uma base sólida de contatos (mínimo 500 empresas validadas com decisores).
* Realizar 60 chamadas diárias e enviar e-mails estratégicos (HTML) para potenciais distribuidores.
* Agendar e conduzir reuniões (mínimo 10 reuniões diárias), garantindo taxa de realização de pelo menos 70%.
* Gerenciar documentação de exportação, incluindo faturas comerciais, packing list, certificados e requisitos de importação dos países-alvo.
* Alimentar e atualizar o CRM com dados precisos dos contatos, follow-ups e status das negociações.
* Acompanhar tendências de mercado e adaptar estratégias de vendas às culturas locais.
* Produzir relatórios diários e semanais com KPIs (chamadas, reuniões, taxa de conversão).
* Garantir o envio de materiais de apoio (catálogos, apresentações) e organizar reuniões de fechamento com os "closers".
* Trabalhar em parceria com as equipes de marketing e logística para garantir um processo eficiente de exportação.
Competências Técnicas:
* Comércio exterior:
conhecimento em Incoterms, documentação de exportação e processos logísticos.
* CRM e prospecção:
domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, etc.) e email marketing.
* Idiomas:
inglês fluente (espanhol ou francês será um diferencial).
* Pacote Office e Excel:
controle e análise de base de dados.
* Negociação internacional:
capacidade de apresentar propostas estratégicas e lidar com objeções.
Competências Comportamentais:
* Proatividade e foco em resultados.
* Habilidade de comunicação intercultural.
* Organização e atenção aos detalhes.
* Persistência e resiliência para follow-up.
* Trabalho em equipe e mentalidade estratégica.
* Adaptabilidade a fusos horários e culturas diferentes.