Vaga: Closer | L&O Advogados
📍 Híbrido | 3x/semana presencial em Belo Horizonte/MG
Sobre a L&O
Na L&O Advogados, trabalhamos lado a lado com startups em escala e empresas inovadoras, oferecendo soluções jurídicas inteligentes e consultivas para negócios em crescimento. Nosso time é focado em resolver problemas de forma prática e descomplicada, com uma abordagem estratégica que vai além do jurídico.
Agora, temos uma oportunidade para reforçar nosso time Comercial com um(a) profissional com perfil consultivo, forte habilidade em vendar B2B e capacidade para conduzir reuniões comerciais e negociações até o fechamento.
O que você vai fazer?
* Atuar ativamente na prospecção de novos clientes, identificando oportunidades de negócio alinhadas aos serviços jurídicos da L&O.
* Conduzir reuniões comerciais com potenciais clientes, entendendo suas dores e apresentando soluções jurídicas adequadas.
* Conduzir o processo comercial até o fechamento, elaborando propostas, negociando condições e acompanhando oportunidades até a conversão.
* Trabalhar também a base de clientes do escritório, identificando oportunidades de upgrade, upsell e cross sell.
* Participar da gestão do funil comercial, mantendo o CRM atualizado para garantir previsibilidade e geração de dados estratégicos.
* Atuar com foco em conversão e geração de novos contratos, contribuindo diretamente para as metas comerciais da área.
* Colaborar na melhoria contínua de processos e estratégias da área comercial.
Requisitos para a vaga:
* Experiência prévia com vendas consultivas complexas no B2B, preferencialmente em serviços, de mais de 2 anos.
* Habilidade em construção de relacionamento com clientes corporativos.
* Excelente comunicação verbal e escrita.
* Perfil comunicador, proativo, organizado e com foco em resultados.
* Domínio do Pacote Office e ferramentas Google.
* Vivência com CRM (Hubspot, Pipedrive, RD Station, ClickUp ou similares).
Diferenciais que valorizamos:
* Experiência com vendas em startups, tecnologia ou serviços jurídicos.
* Conhecimento básico sobre modelos de negócios de startups, estrutura societária e tributária.
* Familiaridade com ferramentas como ClickUp, Clicksign e Discord.
* Espanhol e/ou inglês avançado.
O que oferecemos:
* Remuneração fixa compatível com o mercado, com plano de evolução atrelado ao PDI.
* Comissão nas vendas.
* Auxílio alimentação e transporte via cartão Flash.
* Plano de saúde e odontológico.
* Bônus quadrimestrais e de fim de ano, de acordo com o seu desempenho e da L&O.
* Seguro de Vida.
* Investimento em desenvolvimento profissional (cursos, eventos e formações).