Overview
Ser um/a catalisador/a do crescimento de Toku no Brasil (você será parte do founding team Brasil) atraindo empresas para o pipeline de vendas por contato personalizado e efetivo e participando ativamente em como solucionar dores de clientes.
Responsibilities
* Atingir a meta de oportunidades geradas em diferentes indústrias para otimizar processos de contas a receber de potenciais clientes
* Qualificar pelo menos 10 prospects no mês (terá período de ramp up)
* Reunir-se ao menos uma vez na semana com AE para revisão de oportunidades geradas
* Planejar, executar, aprender e corrigir semanalmente suas estratégias de prospecção para gerar maior impacto aos clientes (com uso de e-mail, LinkedIn, ligações personalizadas entre outras ferramentas)
* Aprofundar nas necessidades dos clientes e retroalimentar essas informações ao time de produto e operações (você fará parte de uma expansão internacional)
Requirements
* Experiência prévia como BDR e conhecimento em técnicas de vendas (como SPIN, BANT)
* Curiosidade: ser verdadeiramente curioso/a em entender como e porque o mercado, indústrias e clientes funcionam de determinada forma
* Proatividade na busca por conhecimento: ter vontade de aprender sobre ferramentas (Linkedin Sales Navigator, Hubspot, etc), sobre o mercado de payments e indústrias target
* Orientação a resultados: para crescer na velocidade que acreditamos que seja possível, é importante estar super atento aos nossos números
* Resiliência para adaptar rápido a mudanças do mercado e necessidades de clientes (você fará parte de uma expansão internacional e as abordagens com os clientes podem mudar rapidamente de acordo com suas necessidades - além de ser importante controlar a frustração com o "não" recebidos no processo de vendas)
* Disciplina e constância: capacidade de trabalho repetitivo: o/a BDR deve conseguir realizar tarefas repetitivas sem perder a motivação e foco nas metas de vendas
* Você deve ter espanhol e/ou inglês avançado para se comunicar internamente
Daily activities
Como será seu dia a dia: Entregar as metas de reuniões agendadas acordadas com seu líder; Pesquisar e aprofundar em todos os canais de internet disponíveis (LinkedIn, Google, Demonstrativos Financeiros, etc) informações sobre personas das empresas foco; Encontrar maneiras de contatar Buyer Persona conseguindo entender suas necessidades e porquê elas existem; Com as informações obtidas, criar base de contatos (com seus emails, telefones, cargos, interesses) das empresas foco; Estar em contato e liderar reuniões iniciais com outbound; Testar novos canais e estratégias para atrair mais clientes; Participar de reuniões internas com outras áreas e retroalimentar o time de vendas e de produto sobre necessidades dos clientes e estar pronto para possíveis mudanças no pitch e abordagem de vendas.
Informação importante
Como próximo passo da candidatura, temos um teste (TestGorilla). Se você for selecionado/a para o teste, sugerimos que coloque bastante energia porque é uma forma que usamos para conhecê-lo/la melhor. E, sugiro checar o spam que eventualmente pode cair por lá :)
Por último, necesitamos que llenes la siguiente tabla para poder tener claros los criterios de búsqueda de candidatos. Favor llenar la maior cantidad de campos posibles
Benefits
* Stock Options
* 6 semanas de férias
* Home office flexível, mas acreditamos que nossas melhores ideias acontecem quando estamos todos na mesma mesa, então será requerido estar pelo menos 60% do seu tempo no escritório
* Você ganha um Macbook, ao fim de 1 ano é seu e você não precisa devolver
* Desenvolvimento de carreira. Você recebe 500 USD por ano em livros, cursos online, ou até mesmo para convidar um especialista em sua área a almoçar
* Plano de saúde Alice sem copartipação
* Sorteamos bônus trimestrais de USD 500 para trabalhar nos escritórios do Chile ou México
* Escritório na WeWork da Nações Unidas 12995
* Segunda a Quinta das 9h00 às 18h30. Sexta até às 16h00 ou 14h00 no verão
Job details
* Seniority level: Not Applicable
* Employment type: Full-time
* Job function: Other
* Industries: IT Services and IT Consulting
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