Job description
Somos o Grupo Beiramar, referência há mais de 40 anos, que possui ecossistema imobiliário composto por várias empresas que oferece as melhores soluções do setor para nossos clientes, parceiros e acionistas.
Buscamos um(a) Gestor(a) Comercial para atuar na BRM Asset com sólida experiência no mercado imobiliário, especialmente em empreendimentos de incorporação, para liderar a estratégia comercial desde o planejamento de produto até a consolidação das vendas. O profissional será responsável por coordenar times comercial e vendas, e interagir com stakeholders, marketing, Desenvolvimento imobiliario e canais de distribuição, garantindo o atingimento de metas e a valorização dos ativos da empresa.
Main responsibilities
Responsabilidades:
• Definir, junto ao time de desenvolvimento, o posicionamento comercial dos produtos (mix, preço, tipologia e diferenciais competitivos);
• Estruturar e gerenciar a operação comercial dos lançamentos imobiliários;
• Coordenar equipes de vendas próprias e terceirizadas (correspondentes imobiliários, imobiliárias, house de vendas);
• Acompanhar os indicadores de desempenho (VGV, velocidade de vendas, CAC, churn, etc.) e implementar ações corretivas quando necessário;
• Trabalhar em parceria com a área de marketing para o desenvolvimento de campanhas, eventos de lançamento, ações promocionais e estratégias de mídia;
• Estabelecer metas, monitorar resultados e realizar a gestão da performance da equipe comercial;
• Apoiar a área de crédito, repasse, SDR, secretária de vendas, marketing e desenvolvimento imobiliario.
• Atuar na inteligência de mercado, analisando concorrência, demanda e tendências para orientar o desenvolvimento dos produtos;
• Representar a empresa em negociações estratégicas, eventos do setor e reuniões com parceiros.
• Implementação e gestão de indicadores, kpi e crm;
Requirements and skills
Requisitos
* Graduação completa em Administração, Marketing, Economia, Engenharia Civil, Arquitetura ou áreas correlatas;
* Experiência prévia como gestor comercial no mercado de incorporação imobiliária (mínimo 5 anos);
* Domínio das dinâmicas de lançamento imobiliário e da jornada de compra do cliente;
* Conhecimento das ferramentas de CRM, funil de vendas, metas e indicadores de performance comercial;
* Habilidade de liderança, negociação, gestão de conflitos e orientação para resultados;
* Desejável: conhecimento em crédito imobiliário, meios de financiamento e legislação aplicável.
Diferenciais:
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios Imobiliários ou áreas afins;
• Experiência com produtos de médio e alto padrão ou projetos econômicos (MCMV/Minha Casa Minha Vida);
• Relacionamento com players do mercado (imobiliárias, agentes financeiros, construtoras).
Additional information
Local: Brasília, DF – com disponibilidade de Viagens
Regime de contratação: PJ + variavel
Área: Comercial / Incorporação Imobiliária
Remuneração e Benefícios
* Salário fixo compatível com o mercado;
* Remuneração variável por performance (comissões);
* Desconto em Farmácias e exames
* Convênio com SESC
* Day Off
* CajuMais (Gympass + telepsicologia e telenutrição)
* Desconto na Faculdade Uninter e Wise Up, Programas de Educação Continuada e Gestão de Desempenho (BM University)
* Oportunidade de crescimento em um ambiente dinâmico e com atuação estratégica no setor.
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