Coordenador De Vendas Field Sales - Principais responsabilidades- Liderar, desenvolver e engajar o time de vendas, atuando na atração, retenção e evolução dos talentos da equipe. - Assegurar a correta execução do processo comercial e contribuir para o aprimoramento contínuo do playbook de vendas. - Monitorar indicadores de desempenho e utilizar dados para orientar decisões e estratégias da área. - Apoiar o time na identificação de oportunidades e necessidades apresentadas pelos alunos/clientes. - Trabalhar em parceria com áreas que fazem parte da jornada do cliente, como Marketing, Pré-Vendas, Customer Success, Onboarding, CX e Financeiro. - Acompanhar e gerenciar o pipeline de vendas da equipe. - Garantir a qualidade e atualização das informações registradas no CRM (HubSpot). - Sugerir e implementar ações que melhorem a experiência do time comercial e os resultados da área. Requisitos e qualificações- Experiência atuando em operações de Inside Sales, preferencialmente em ambientes com alto volume de leads; - Vivência em estruturasde Inbound Sales, com etapas separadas entre pré-vendas e vendas; - Conhecimento em metodologias modernas de vendas, como SPIN Selling, Account Based Sales, Challenger Sale, Winning by Design, entre outras; - Histórico de bons resultados em operações comerciais, seja em posição de liderança ou como vendedor(a); - Capacidade de analisarindicadores e transformar dados em insights para melhoria de performance; - Boa visão de negócio eentendimento do impacto da área comercial na estratégia da empresa; - Familiaridade com ferramentas de CRM e produtividade, como HubSpot, Google Agenda e Excel; - Boa comunicação e habilidade de negociação para apoiar o time em processos comerciais mais estratégicos; - Organização, disciplina e capacidade de lidar com um ambiente dinâmico e orientado a metas.