Principais responsabilidades Prospectar e conquistar novas contas corporativas de grande porte. Entender necessidades do cliente e apresentar soluções que tragam valor, implantar pilotos e gerir os resultados. Conduzir todo o processo de venda : proposta, negociação e fechamento. Gerenciar pipeline no CRM e manter previsões de vendas atualizadas. Acompanhar concorrência e tendências do mercado, implantar POCs na base da concorrência. Requisitos Experiência comprovada em vendas B2B para grandes contas. Perfil Hunter, com histórico de abertura de novos clientes. Conhecimento em soluções de rastreamento, telemetria ou vídeo‑telemetria. Habilidade para negociar com diferentes níveis (inclusive diretoria). Disponibilidade para viagens. Diferenciais Atuação anterior em logística, transporte ou setores com gestão de frota. Conhecimento de vídeo‑telemetria com inteligência embarcada. Rede de contatos no segmento. LI-Onsite