A Oi Soluções, unidade de negócios da Oi S.A. para o mercado B2B, está buscando uma liderança comercial para acelerar a transformação da companhia de _incumbent_ ou operadora de telecom para a maior integradora de soluções digitais do Brasil. A posição de Gerente de Vendas do segmento GOVERNO requer experiência em atuação junto a clientes governamentais estaduais e municipais, para liderar uma equipe de Executivos de Negócios nos estados da Região Sul. O perfil ideal combina experiência na gestão e crescimento de receita recorrente, com habilidade para desenvolver novas oportunidades e vendas de soluções complexas e inovadoras, através de abordagens consultivas junto aos decisores, C-level e influenciadores, além de alta capacidade de envolvimento e trabalho em equipe com áreas internas de pré-vendas, produtos, pós-vendas e também com parceiros tecnológicos. Buscamos profissionais motivados e com alto nível de energia, capacidade analítica e conhecimento em venda de soluções de telecomunicações, TI e Digital. Responsabilidades e atribuições Como será o seu dia-a-dia? Principais atribuições: - Liderança do time de vendas governo da Região Sul, voltado ao desenvolvimento de novas vendas de soluções digitais e gestão, crescimento da receita recorrente; - Gestão do funil de vendas; - Gestão da receita e forecast; - Capacitação e desenvolvimento do time comercial buscando aumento de produtividade constante; - Interações com lideranças das áreas de pré-vendas, pós-vendas, entrega, marketing & produtos, cobrança, entre outras. Requisitos e qualificações Quais conhecimentos que não podem faltar? - Formação Superior em Tecnologia da informação, Engenharia, Administração ou áreas afins. - Conhecimento em soluções de tecnologia envolvendo TI, serviços digitais, telecomunicações, etc. - Experiência em gestão de equipes comerciais voltadas para segmento Governo. - Visão analítica, acompanhamento de indicadores, receitas e resultados estratégicos. - Inglês intermediário. - Disponibilidade para viagens. Habilidades que aumentam as suas chances: - Demonstrar domínio e experiência em diversas soluções de tecnologia da informação, em particular, soluções de segurança cibernética, nuvem, serviços gerenciados e soluções digitais em geral. - Demonstrar experiência e habilidades no desenvolvimento de times de vendas visando alta performance, bem como formação de novos líderes. - Conhecimento das leis que envolvem os processos de contratação pública, em particular, as leis federais 8.666, 14.133 e 13.303. - Conhecimento do ecossistema regional de fabricantes, distribuidores, integradores e provedores regionais. Informações adicionais Benefícios Bônus Executivo Linha corporativa Home Office Plano de Saúde Plano Odontológico Desconto em Medicação Seguro de Vida Ticket Refeição ou Alimentação Aparelho celular e linha exclusiva Oi com pacote de dados Universidade Oi Educa Clube de Descontos Auxílio-Creche Dress Code Casual Oi Play Onde você irá trabalhar com a gente ? Híbrido (Local de Residência: Porto Alegre, Florianópolis ou Curitiba.) e com grande presença nos clientes dos Estados da Região Sul Nossa missão é criar novos futuros, levando a vida digital para todos. Por isso a inovação e a criatividade são as principais aliadas para promover experiências que melhorem a vida de pessoas e empresas em todo país. Se você gosta de pensar em soluções transformadoras e experiências únicas, e tem muita fibra para fazer acontecer, vem com a gente! transformação A Oi está mudando para ser a maior empresa de fibra ótica do brasil e desenvolver uma plataforma de serviços digitais. Vem com a gente pensar novos futuros e facilitar a vida das pessoas. Vem se transformar com a gente! gente de fibra A Oi é feita de gente com garra, muita energia, disposição e versatilidade. Mas principalmente gente com fibra para encarar desafios, buscar a superação e fazer acontecer. Aqui dentro a gente se reinventa e, diante dos obstáculos, nós sempre mostramos a nossa força. diversidade nos conecta Aqui nos respeitamos e nos sentimos livres para ser quem somos. Oferecemos um ambiente de trabalho plural, inclusivo e colaborativo, onde as pessoas podem ser autênticas e viver boas experiências. Criamos conexões que valorizam as diferenças. aprender todo dia Temos o desafio diário de buscar soluções acessíveis para problemas complexos. Acreditamos que o desenvolvimento contínuo do nosso time estimula a transformação do negócio. Por isso quem está na Oi, não para de aprender. criar o futuro agora Acreditamos que a tecnologia cria novos futuros. Por isso, levar a vida digital para dentro da casa e dos negócios faz parte do nosso propósito. Transformar a vida das pessoas faz parte da nossa ambição.