Descrição
Responsável por realizar e expandir as vendas no seu canal de atuação, acompanhando os estoques dos seus clientes. Atuar com foco no atendimento direto e indireto, desenvolvendo estratégias para aumentar a receita, fidelizar clientes e identificar novas oportunidades de negócios. Coordenar e otimizar o desempenho do time de vendas, garantindo o alcance das metas e a excelência no atendimento ao cliente.
Descrição Detalhada das Responsabilidades
Identificar e cadastrar novos clientes existentes em sua área de atuação.
Realizar a prospecção ativa de novos clientes.
Retirar pedidos de vendas nos clientes em sua área de atuação.
Acompanhar a entrega das mercadorias nos clientes em sua área de atuação.
Acompanhar o índice de inadimplência e cobrança dos seus clientes em sua área de atuação.
Realizar abastecimento de mercadoria para melhorar o giro e reduzir estoque no cliente em sua área de atuação.
Visitar o estoque para garantir o tamanho de pedido correto.
Conferir a rotatividade dos produtos e alinhar sobre a demanda esperada.
Acompanhar os impactos dos contratos de fornecimento firmados entre o seu cliente e a Ingleza.
Aprovar devoluções de mercadoria não conforme feitas pelo cliente.
Acompanhar a meta comercial para a sua equipe de vendas direta ou indireta.
Acompanhar o trabalho de merchandising realizado na sua carteira de clientes.
Roteirizar clientes dos vendedores da sua equipe direta ou indireta dentro do mesmo estado.
Gerir os trabalhos de vendas e merchandising da sua equipe direta e indireta.
Elaborar a rota dos promotores terceirizados.
Distribuir a meta comercial para a sua equipe de vendas direta ou indireta de acordo com o Plano Diretor anual de Negócios.
Responsável pelo desligamento e contratação de executivos de vendas.
Participar do desligamento ou contratação de executivos de vendas.
Pesquisar e sugerir o desenvolvimento de novos produtos através de análise de mercado.
Ministrar treinamento de produtos para a sua equipe direta ou indireta.
Apresentar os produtos para a sua carteira de clientes.
Desenvolver relatórios e pesquisas solicitados pela gerência da área.
Propor investimentos de marketing nos clientes em sua área de atuação.
Implantar os investimentos de marketing nos clientes em sua área de atuação.
Acompanhar os investimentos de marketing nos clientes em sua área de atuação.
Aprovar os investimentos de marketing nos clientes em sua área de atuação dentro dos recursos liberados pela gerência.
Verificar se a layoutização dos produtos nos seus clientes está de acordo com o plano de marketing.
Fazer a pesquisa de preços na sua carteira de clientes.
Analisar a pesquisa de preços no mercado de acordo com sua concorrência em sua área de atuação.
Conceder descontos comerciais definidos na política comercial de preços nacional por unidade de negócios.
Gestão de Parceiros
Identificar, selecionar e manter relacionamento com distribuidores, representantes comerciais e revendedores.
Negociar contratos, políticas comerciais e metas específicas para os canais diretos e indiretos.
Oferecer suporte contínuo aos parceiros, promovendo treinamentos e alinhamentos sobre produtos, serviços e estratégias de vendas.
Monitorar o desempenho dos parceiros, assegurando alinhamento com as metas da empresa.
Planejamento e Estratégia
Desenvolver planos de vendas e estratégias comerciais específicas para o canal indireto, em alinhamento com os objetivos corporativos.
Realizar análises de mercado e da concorrência para identificar novas oportunidades de negócios.
Estabelecer ações promocionais e campanhas junto aos parceiros para maximizar os resultados.
Acompanhar tendências de mercado e sugerir ajustes na estratégia para otimizar os resultados.
Monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs) para os canais indiretos e diretos.
Realizar visitas periódicas aos parceiros para acompanhar atividades comerciais e solucionar eventuais problemas.
Analisar relatórios de performance e apresentar planos de ações e resultados à gerência ou diretoria.
Analisar desvios em relação às metas e implementar planos de ação corretivos.
Trabalhar em conjunto com outras áreas (marketing, logística, pós-vendas e excelência comercial) para garantir a eficiência dos canais indireto e direto.
Estabelecer uma comunicação clara e eficiente com os parceiros, alinhando expectativas e metas.
Motivar os parceiros comerciais, promovendo engajamento e compromisso com os objetivos da empresa.
Outras Responsabilidades
Motivar a equipe para alcançar resultados e superar objetivos.
Realizar reuniões periódicas para alinhamento de estratégias e feedback.
Criar e implementar estratégias de vendas para os canais direto e indireto, alinhadas aos objetivos da UAUIngleza.
Monitorar e analisar indicadores de desempenho (KPIs) para identificar áreas de melhoria.
Requisitos
Ensino Superior completo em Administração, MKT, Gestão Comercial, Logística ou afins.
Habilitação B
Benefícios
Assistência Médica
Assistência Odontológica
Cartão Farmácia
Descontos Escolares
Fretado
Kit Escolar ( Filhos)
Kit Natal
Kit presença premiada
Kit UAUBaby
PPR
Refeitório interno
Seguro de Vida
Tempo de casa
Vale Alimentação
WellHub
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