Somos um excelente lugar para trabalhar segundo certificação do Great Place to Work, isso é conquista do time de pessoas fantásticas que temos na nossa empresa e que são apaixonadas pelo que fazem. Vem fazer parte da FCC, um time de pessoas curiosas e movidas pelo conhecimento. Estamos com uma oportunidade para atuar como Coordenador(a) Regional de Vendas. Inscreva-se aqui e venha trabalhar conosco.
Responsabilidades e atribuições
* Coordenar a equipe regional de vendas, promovendo o desenvolvimento comportamental e a qualificação técnica, bem como um ambiente colaborativo e orientado a resultados;
* Atender e interagir com clientes estratégicos, acompanhando e planejando melhorias nos processos comerciais com o suporte da área técnica, definindo a melhor oferta de produtos, avaliando a satisfação, fortalecendo o relacionamento e desenvolvendo novos mercados;
* Liderar, motivar e acompanhar o time na prospecção, negociação e fechamento de vendas, especialmente no segmento de construtoras;
* Monitorar indicadores de desempenho da área e da equipe, estabelecendo planos de ação claros que subsidiem a tomada de decisão e garantam o atingimento das metas;
* Desenvolver e executar o planejamento comercial da regional, identificando oportunidades de mercado, analisando tendências, concorrência e demandas regionais;
* Manter registros sistemáticos das negociações e projetos de venda no CRM, assegurando a qualidade das informações e sua utilização na gestão e tomada de decisão;
* Requisitar o desenvolvimento, manutenção ou customização de produtos com base nas oportunidades identificadas;
* Monitorar os principais clientes, acompanhando evolução de volume, participação de mercado e atuação da concorrência, propondo ações estratégicas;
* Mapear e analisar o mercado de atuação por meio de visitas, entidades, associações e dados disponíveis, gerando inteligência comercial para o negócio;
* Apoiar na elaboração do forecast da área e na gestão do portfólio (SKUs);
* Gerenciar a rede de representantes e distribuidores, acompanhando performance (orçado vs. realizado) e promovendo sua evolução contínua;
* Realizar treinamentos técnicos e comerciais para equipe, representantes e parceiros, garantindo alinhamento com a estratégia e padrão de atendimento;
* Garantir a sinergia e o compartilhamento de boas práticas entre os membros da equipe;
* Suportar o processo de reclamações de clientes, assegurando tratativas adequadas junto às áreas envolvidas e a satisfação dos clientes;
* Acompanhar orçamento e despesas da área, garantindo o uso eficiente dos recursos;
* Elaborar relatórios periódicos de resultados, desafios e planos de ação, participando ativamente das rotinas de
Requisitos e qualificações
* Disponibilidade para viagens.
* CNH B.
* Residir na grande SP.
* Espera-se experiência sólida em vendas no segmento B2B, preferencialmente com atuação junto a construtoras, vivência em coordenação de equipes comerciais e gestão de canais (representantes e distribuidores), forte orientação a resultados e indicadores (KPIs), experiência com CRM e forecast, além de capacidade analítica para leitura de mercado e tomada de decisão.
* Desejável formação superior em Engenharia Civil, Arquitetura ou áreas correlatas, com especialização na área comercial.
* Experiência no desenvolvimento de pessoas, negociação e gestão de clientes estratégicos será considerada diferencial.
Remuneração
Além da remuneração fixa atrativa, a FCC tem PPR (Programa de Participação nos Resultados) de acordo com os resultados da empresa.
Benefícios
A FCC vai além do básico para você
* Contamos com vale alimentação, no valor de R$37,00 por dia útil;
* Oportunidade para começar ou continuar seu ensino superior? Sim, nós damos! Com descontos em universidades;
* Para crescer e se desenvolver ainda mais como profissional, disponibilizamos treinamentos e cursos para nossos colaboradores;
* Dentro da FCC temos grupos que promovem encontros e atividades, trabalhando cultura, integração de ideias entre os colaboradores e iniciativas diversas como diversidade e inclusão;
* Previdência Privada SulAmérica, para você que deseja investir no presente e assim garantir um futuro mais tranquilo. A FCC oferece 100% de contrapartida do valor aplicado;
* Salas de convivência nos setores, para pausas mais confortáveis e tranquilas;
* Pensando em fazer uma reforma no seu lar? Nós ajudamos! Dando desconto de até 30% em produtos Massa DunDun, pois você merece o melhor.
Fazemos o bem para sua vida, cuidando da sua saúde
* Plano odontológico ODONTOPREV com custo de R$ 17,00 por pessoa, para cuidar de seu sorriso para que ele brilhe ainda mais;
* Plano de saúde Unimed com coparticipação, 100% da mensalidade do titular custeado pela empresa, podendo ser estendido para dependentes legais (filhos 30% custeado pela empresa, outros dependentes custo integral para o colaborador);
* A saúde mental é tão importante quanto a física, por isso disponibilizamos seções de terapia (atendimento psicológico) online SESI, com o custo de apenas R$10,00 por consulta;
* Cobertura de seguro de vida Prudential do Brasil.
Da família FCC, para a sua
* Somos uma empresa cidadã e sabemos a felicidade e a importância da chegada de uma nova vida. Com isso, para passar mais tempo com sua criança, oferecemos uma extensão da licença maternidade para 180 dias e da licença paternidade para 20 dias. Esse benefício tão especial também se aplica para adoção ou obtenção de guarda judicial.
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