Sobre a Areco:A Areco, empresa de tecnologia com atuação desde 1987 no desenvolvimento de sistemas de gestão empresarial e soluções para digitalização de processos corporativos, está com uma oportunidade aberta para integrar seu time. Descrição da Vaga: Na Areco, buscamos um profissional de SDR protagonista, apaixonado por vendas e com forte capacidade de gerar oportunidades qualificadas para o time de Novos Negócios. Este papel exige habilidade em prospecção ativa, interação com diversos stakeholders externos, além de conhecimento sobre ERP e ferramentas de inteligência comercial.O Analista de SDR será responsável por executar atividades que envolvem captação, qualificação e direcionamento de leads, garantindo clareza na comunicação e contribuindo diretamente para o crescimento comercial da Areco.Modalidade: Presencial Principais Responsabilidades:Realizar prospecção ativa de leads qualificados para o time de Novos Negócios.Identificar e captar leads utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator e outras plataformas de prospecção.Executar cold calls, cold e-mails e acompanhar estrategicamente potenciais clientes ao longo da jornada de pré-vendas.Qualificar leads de acordo com critérios internos e agendar reuniões e apresentações para os Gerentes de Negócios.Manter o CRM sempre atualizado com dados completos e precisos sobre leads e oportunidades.Atuar em parceria com o time de Marketing para aprimorar estratégias de captação, nutrição e aumento de conversão. Perfil Desejado:Comunicação persuasiva (verbal e escrita);Orientação para resultados;Negociação e superação de objeções;Proatividade;Resiliência;Escuta ativa;Organização;Trabalho em equipe.Requisitos:Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.Experiência comprovada em SDR, Inside Sales ou áreas relacionadas.Conhecimento em ERP e habilidades para comunicar seu valor para potenciais clientes.Domínio de LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas de prospecção de leads.Experiência no uso de CRM para gerenciamento de leads e oportunidades.Excelentes habilidades de comunicação, persuasão e capacidade de identificar oportunidades de negócio.Orientação para resultados, com foco em qualificar leads e alcançar metasDiferenciais:Experiência com vendas consultivas B2B no setor de tecnologia ou software.Conhecimento em metodologias de vendas e qualificação de leads como SPIN Selling, BANT ou MEDDICCFamiliaridade com outras plataformas de captação de leads além do Sales Navigator.BenefíciosSalário competitivo e compatível com a experiência;Plano de saúde e odontológico;Vale alimentação/refeição;Acesso a cursos e formações internas;Ambiente colaborativo, com cultura horizontal e autonomia para crescer;Participação em projetos estratégicos e oportunidades reais de evolução na carreira.