Sobre a Cogni A Cogni desenvolve software para gestão de créditos de energia, atendendo empresas que operam com geração distribuída e comercialização/gestão de energia. Nosso foco é ajudar operações a ganhar escala, controle e eficiência com tecnologia.Estamos em fase de crescimento e buscamos um(a)BDRpara acelerar nossa geração de oportunidades comerciais, abrindo portas com empresas do setor e qualificando leads com critério.Sobre a vaga O(a) BDR será responsável por identificar, prospectar e qualificar potenciais clientes para o time comercial da Cogni. Não estamos procurando alguém para "disparar mensagem". Estamos procurando alguém que saiba pesquisar contas, abordar com contexto, insistir com método e separar interesse superficial de oportunidade real.Responsabilidades Prospectar ativamente empresas por LinkedIn, e-mail, WhatsApp e telefone Identificar decisores e influenciadores dentro das contas-alvo Fazer qualificação inicial de leads com base em perfil, dor, momento e potencial de fechamento Agendar reuniões qualificadas para o time comercial Alimentar CRM com disciplina e qualidade de informação Executar cadências de prospecção outbound Trabalhar listas, segmentos e hipóteses de abordagem com foco em melhoria contínua Gerar inteligência de mercado a partir das conversas com prospects Atuar em parceria com marketing e vendas para refinar ICP, discurso e canaisO que esperamos Experiência prévia como BDR/SDR/outbound Boa comunicação escrita e verbal Capacidade de pesquisar antes de abordar Organização para trabalhar com CRM, cadências e follow-up Consistência. Comercial não é motivação de 3 dias; é rotina bem executada Maturidade para ouvir "não", contornar objeções e seguir operando Facilidade para aprender contexto de produto e negócio Perfil analítico e executorDiferenciais Experiência com vendas B2B SaaS Experiência com prospecção consultiva Vivência em energia, geração distribuída, utilities ou mercado correlato Experiência com HubSpot, Pipedrive, Apollo, Ramper, Exact, Sales Navigator ou ferramentas similares Histórico com metas de reuniões qualificadas/opportunities geradasFaixa de atuação Prospecção outbound e qualificação de oportunidades Atuação próxima ao time comercial e liderança Espaço real para aprendizado sobre produto, mercado e processo comercialModelo de trabalho Remoto. Se próximo a Goiânia-GO, pode trabalhar presencialmente em nosso escritório, caso prefira! Regime: CLT Faixa salarial: fixo (entre R$ 3.000 - 4.000) + variável por performanceO que valorizamos Autonomia Proatividade Clareza Velocidade com critério Capacidade de execução Honestidade intelectual Vontade real de aprender e performarComo será considerado um bom trabalho nessa função Geração consistente de reuniões realmente qualificadas Boa taxa de resposta e avanço nas prospecções CRM atualizado e útil Boa leitura de mercado e feedback sobre objeções recorrentes Evolução contínua do discurso e da abordagemCandidatura Se você já trabalhou com prospecção B2B e sabe que gerar oportunidade exige método, volume qualificado e disciplina, candidate-se.