Desenvolver uma estratégia comercial eficaz requer profissionais altamente qualificados para liderar e coordenar as atividades de planejamento comercial. Nesse papel, você será responsável por liderar processos de definição de metas comerciais e desenvolver análises de performance que identifiquem oportunidades de crescimento.
Além disso, você terá a responsabilidade de analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos, bem como promover a integração entre áreas para garantir a execução fluida das estratégias de atração de novos alunos.
Atividades Diárias
* Desenvolver e implementar plano comercial anual/semestral da rede;
* Definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) para equipes comerciais e de atração;
* Elaborar projeções de matrículas, receita, ticket médio utilizando ferramentas de BI e modelagem estatística;
* Analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos;
* Mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade;
* Produzir relatórios gerenciais e apresentações executivas;
Requisitos
* Formação superior em Administração, Economia, Engenharias, Marketing ou áreas correlatas;
* Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Planejamento Estratégico, BI ou áreas afins é um diferencial;
* Experiência comprovada em planejamento comercial, preferencialmente no setor educacional ou em serviços;
* Conhecimento em ferramentas de análise de dados;
* Capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados;
* Habilidades de comunicação, liderança e gestão de equipes multifuncionais;