**Descrição da Vaga**
Buscamos um profissional para trabalhar em uma empresa inovadora com valores como Ambição, Parceria, Inspiração e Responsabilidade. O ideal é alguém que se sinta confortável em lidar com clientes de diferentes perfis, desde decisores técnicos até executivos.
As responsabilidades incluem atuar na base de clientes SGA e FCamara, conduzir diagnósticos de oportunidade e propostas consultivas de tecnologia; desenvolver relacionamento de longo prazo com decisores técnicos e executivos, mapeando novas frentes de negócio; conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento; representar a empresa em reuniões estratégicas e apresentações de soluções de tecnologia; colaborar com o time interno e com a consultoria comercial para aperfeiçoar processos e materiais de vendas; acompanhar indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, etc.) e contribuir com análises de forecast; apoiar a consolidação da cultura comercial de alta performance e aprendizado contínuo.
Para isso, precisamos de alguém com experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria; histórico de carreira construído em revendas de software (Microsoft, AWS, etc.) ou consultorias tecnológicas; perfil técnico suficiente para dialogar com áreas de produto e engenharia; capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais. Vivência em ciclos de vendas complexos e consultivos é fundamental. Além disso, é necessário ter comunicação executiva, visão estratégica e forte capacidade de argumentação.
Desejável é ter experiência prévia em empresas de consultoria de tecnologia; experiência com projetos de transformação digital, IA, integração de sistemas ou produtos tecnológicos customizados.
Em troca, oferecemos um ambiente de trabalho inovador e criativo, com planos de saúde e odontológico integralmente cobertos pela empresa. Além disso, oferecemos curso completo na Open English com 60% de desconto, além de descontos em aulas adicionais. E, claro, nossa variável de remuneração é altamente competitiva, com potencial de até 7 salários anuais.
Se você se sente à vontade em um ambiente dinâmico e está pronto para superar seus objetivos, nós estamos ansiosos para conhecê-lo!
Requisitos:
* Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria;
* Histórico de carreira construído em revendas de software (Microsoft, AWS, etc.) ou consultorias tecnológicas;
* Perfil técnico suficiente para dialogar com áreas de produto e engenharia;
* Capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais;
* Vivência em ciclos de vendas complexos e consultivos;
* Comunicação executiva, visão estratégica e forte capacidade de argumentação;
* Experiência prévia em empresas de consultoria de tecnologia (desejável);
* Experiência com projetos de transformação digital, IA, integração de sistemas ou produtos tecnológicos customizados (desejável).
Benefícios:
* Plano de Saúde integralmente coberto pela empresa;
* Plano Odontológico integralmente coberto pela empresa;
* Seguro de Vida;
* Curso completo na Open English com 60% de desconto;
* Descontos em aulas adicionais;
* Variável de remuneração com potencial de até 7 salários anuais.
Nossa empresa é focada em inovação e crescimento contínuo, buscando sempre encontrar as melhores pessoas para nosso time!
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