Descrição
Garantir o cumprimento das metas previstas pela TOTVS por meio de uma prospecção eficiente e do domínio na abertura de mercado na cidade e região.
Responsabilidades e atribuições
Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos Agronegócio e/ou Manufatura e/ou Serviços e/ou Logística, visando ampliar o Market Share TOTVS Oeste (Hunter);
Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
Antecipar e diagnosticar demandas de prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
Facilitar a resolução de demandas dos prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado;
Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
Informar e garantir a participação dos seus prospects em eventos/treinamentos;
Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia, através de benchmarks, palestras do segmento, cursos e outros;
Requisitos e qualificações
Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Pós Graduação, Especialização ou MBA;
Pacote Office Excel e PowerPoint;
Pacote Google Workspace avançado;
Ferramentas de BI;
CRM desejável;
CNH e veiculo proprio.
Disponibilidade para viagens;