Responsável por desenvolver novos negócios e gerenciar a carteira de clientes do setor público, atuando em todas as etapas do ciclo comercial: prospecção, participação em processos licitatórios, elaboração de propostas, negociação, fechamento e acompanhamento pós-venda. Garante o alinhamento às políticas comerciais, aos requisitos legais dos processos públicos e às metas estabelecidas.Prospecção e Desenvolvimento ComercialIdentificar oportunidades de negócio nos órgãos públicos (prefeituras, câmaras, secretarias e autarquias).Realizar prospecção ativa, visitas técnicas e apresentações institucionais.Mapear necessidades, avaliar potencial de compra e criar estratégias de entrada ou expansão.Manter atualizado o cadastro e a classificação dos clientes.Venda de Produtos e Serviços ao Setor PúblicoApresentar produtos e serviços, demonstrar benefícios e direcionar soluções adequadas à realidade de cada órgão.Elaborar propostas comerciais conforme diretrizes internas e exigências legais do setor público.Negociar condições comerciais, validar documentação e conduzir o processo até o fechamento.Controlar pedidos, prazos, entregas e indicadores de vendas.Participação em Processos LicitatóriosMonitorar editais, avisos e oportunidades de compras governamentais.Avaliar requisitos, viabilidade e riscos para participação.Preparar documentação, propostas e anexos técnicos necessários aos certames.Acompanhar resultados, impugnações, esclarecimentos e desdobramentos após a disputa.Implantar contratos decorrentes de licitações e garantir o cumprimento das condições estabelecidas.Relacionamento e Acompanhamento de ClientesRealizar visitas de acompanhamento e pós-venda, assegurando a satisfação e a continuidade do relacionamento.Esclarecer dúvidas sobre produtos, serviços, contratos ou entregas.Monitorar a execução dos contratos e acionar áreas internas quando necessário.Identificar oportunidades de renovação, expansão e novos serviços.Registrar informações, elaborar relatórios e retroalimentar a gestão comercial.Competências RequeridasConhecimento dos processos de licitações públicas (Lei 14.133/2021).Capacidade de negociação consultiva e comunicação clara.Organização, análise de editais, planejamento e acompanhamento de metas.Relacionamento interpessoal e postura profissional diante de gestores públicos.