Desenvolvedor de Negócios Sênior
O nosso grupo é uma entidade brasileira focada na tecnologia, formado por várias unidades estratégicas. Nossa missão é transformar a realidade das organizações privadas e públicas através da inovação digital.
Nosso portfólio combina tecnologias emergentes com um profundo conhecimento setorial, permitindo-nos entregar soluções em cloud computing, interoperabilidade, data analytics, IA e experiência digital.
A nossa maior unidade é reconhecida nacionalmente pela sua atuação em grandes contratos com prefeituras, estados, hospitais universitários e entidades do terceiro setor.
Funções do Cargo
1. Liderar a vertical ServiceNow, gerar novas frentes de negócios e construir alianças com parceiros estratégicos;
2. Atuar na co-criação de soluções com clientes e representar o nosso grupo junto ao fabricante e aos principais decisores do setor;
3. Estruturar e executar o plano estratégico e comercial da vertical ServiceNow, com metas claras de receita, expansão e parcerias;
4. Prospectar ativamente oportunidades em clientes-alvo, principalmente em grandes organizações públicas e empresas com forte base operacional;
5. Liderar o ciclo de vendas consultivas de ponta a ponta, desde a pré-abordagem até a negociação final e pós-venda estratégica.
Requisitos Obrigatórios
* Experiência comprovada em projetos comerciais ou de pré-vendas com ServiceNow (ITSM, CSM, HRSD, Creator Workflows, entre outros);
* Vivência em vendas complexas B2B, com ciclo médio-longo de negociação e múltiplos stakeholders;
* Capacidade de traduzir desafios de negócio em soluções tecnológicas baseadas em plataformas low-code;
* Conhecimento do ecossistema de transformação digital em organizações públicas e privadas;
* Inglês técnico básico com capacidade de conversação para reuniões com times da ServiceNow e parceiros internacionais.
Benefícios
* Flexibilidade de horário e modelo de trabalho remoto;
* Participação em projetos de impacto nacional, com alto nível de exposição e protagonismo;
* Acesso a trilhas de capacitação e certificações da ServiceNow, custeadas pelo grupo;
* Oportunidade de liderar uma unidade estratégica em expansão, com autonomia e espaço para inovação;
* Cultura organizacional horizontal, colaborativa e orientada por propósito.