Analista de SDR Pleno (Sales Development Representative) Empresa: VR Holding Local de trabalho: Belo Horizonte/MG – Bairro Santa Efigênia (presencial) Modelo de trabalho: 100% presencial Horário: Segunda a quinta: 8h às 18h (com 1h de almoço) Sexta-feira: 8h às 17h (com 1h de almoço) Início: Imediato Regime: Efetivo CLT SALÁRIO E BENEFÍCIOS Salário: R$ 3.000,00 mensais (sugestão baseada no mercado) bonificação em cima do desempenho dos SDRS júniores. Vale-Alimentação: R25,00 por dia útil ( total aproximado de R 550/mês) Vale-Transporte (conforme legislação) Plano Premium Academia Allp Fit (acesso livre a academias ALLP FIT) Demais benefícios obrigatórios de lei (FGTS, férias, 13º salário, etc.) PRINCIPAIS ATIVIDADES (SDR PLENO FUNÇÃO ADMINISTRATIVA) Atividades comerciais (SDR) Prospectar ativamente novos clientes B2B por meio de ligações, e-mails, LinkedIn e outras ferramentas. Qualificar leads inbound e outbound aplicando metodologias de vendas (BANT, SPIN, etc.). Agendar reuniões qualificadas para o Diretor de Expansão realizar o encantamento e fechamento. Manter CRM atualizado com informações precisas sobre interações, funil e oportunidades. Atingir metas mensais de leads qualificados, reuniões agendadas e conversão inicial. Supervisão e liderança de SDRs Júniores Acompanhar diariamente a produtividade dos SDRs júniores. Orientar na estruturação de abordagens, roteiros e técnicas de prospecção. Realizar treinamentos semanais (ferramentas, argumentação, objeções). Avaliar desempenho e fornecer feedbacks constantes para desenvolvimento. Atividades administrativas e financeiras Gestão de contratos: solicitar minutas, acompanhar assinaturas, controlar vigências e renovações, alimentar todos os programas internos de ADM. Contas a receber: monitorar recebimentos, conciliar pagamentos e reportar status à gestão. Cobrança de inadimplentes: acionar clientes em atraso (telefone/e-mail), negociar parcelamentos e registrar ocorrências. Controle de recebidos: validar comprovantes e dar baixa no sistema financeiro. Interface com departamentos (jurídico, financeiro, marketing, comercial) para alinhamento de fluxos e solução de pendências. REQUISITOS OBRIGATÓRIOS Experiência comprovada de no mínimo 2 anos como SDR, pré-vendas ou similar em modelo B2B. Ensino superior completo ou em curso (Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas). Domínio de ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, RD Station, Pipedrive, Salesforce). Habilidade com pacote Office (especialmente Word e Excel para controles). Experiência em prospecção ativa e qualificação de leads. Capacidade comprovada de liderança, treinamento ou mentoria de equipes (formal ou informal). Organização para controle financeiro básico (contratos, recebíveis, cobrança). Disponibilidade para trabalho 100% presencial em Belo Horizonte – Santa Efigênia. Início imediato. PERFIL COMPORTAMENTAL Proativo e resolutivo (capacidade de resolver problemas administrativos). Boa comunicação verbal e escrita para interface com clientes e times internos. Liderança equilibrada (sabe cobrar e treinar sem paternalismo). Organização financeira e atenção a detalhes. Resiliência para lidar com rejeição em prospecção e pressão por metas. Inteligência emocional é fundamental. CARTA DE INDICAÇÃO (OBRIGATÓRIA) O candidato deverá apresentar, no ato da candidatura ou entrevista, uma carta de indicação (formato livre, assinada) contendo: Identificação do indicante (nome, cargo, empresa e telefone/email para contato). Tempo de convívio profissional e contexto da relação (gestor, cliente, parceiro, colega). Descrição clara das competências do candidato relacionadas a: – SDR/qualificação de leads – Supervisão ou treinamento de equipes – Controle de contratos e contas a receber – Cobrança de inadimplentes A indicação deve ser de gestor direto, coordenador, sócio ou cliente relevante (não de familiares). A VR Holding se reserva o direito de contatar o indicante para validação. LI-Onsite