Missão do Cargo Coordenar estrategicamente o time comercial, garantir crescimento sólido em vendas, fortalecer processos, elevar a performance da equipe e representar com excelência as soluções de rastreamento, telemetria, vídeo telemetria e IoT da empresa atuando tanto como líder quanto como protagonista comercial nas principais oportunidades do negócio. Descrição da Vaga Estamos em busca de um(a) Coordenador Comercial com perfil forte de liderança, visão estratégica e domínio de vendas consultivas.Este profissional será responsável por estruturar, liderar e desenvolver todo o time comercial (SDR, Inside Sales e Executivos de Contas), garantindo processos eficientes, alta performance, organização de pipeline e crescimento sustentável. Além da gestão, este coordenador deve dominar profundamente nossos softwares, plataformas, rastreadores, câmeras ADAS/DMS e sensores IoT entendendo como cada tecnologia agrega valor e resolve dores operacionais de diversos segmentos, como: Transporte rodoviário Mineração Roteirização e logística urbana Transporte de passageiros Operações industriais ou customizadas Diversas outras. Trata-se de um cargo de liderança ativa: além de gerir, o coordenador também atua diretamente no processo comercial, sendo referência técnica e comercial da equipe.Possuir CNH B não é obrigatório, mas é bem-vindo. Responsabilidades 1. Gestão Comercial e de Pessoas Coordenar, liderar, treinar e desenvolver o time comercial (SDR, Inside Sales, Executivos). Acompanhar metas, KPIs, conversões, produtividade e pipeline. Criar processos comerciais sólidos, escaláveis e bem documentados. Realizar reuniões semanais de performance, forecast e direcionamento. Garantir alinhamento entre comercial, marketing, implantação e suporte.. Atuação Comercial Direta Além de coordenar, também exercerá diretamente as funções de um Executivo de Vendas, atuando como protagonista nas oportunidades estratégicas: Realizar apresentações comerciais completas (online e presenciais). Conduzir reuniões estratégicas e diagnósticos com clientes relevantes. Participar e liderar negociações, propostas comerciais e fechamentos. Atender grandes contas, clientes-chave e oportunidades de alto potencial. Auxiliar o time nos pontos críticos do funil de vendas. Realizar visitas presenciais quando necessário. Demonstrar domínio total da solução e ser exemplo técnico-comercial. Essa atuação direta garante exemplo prático para a equipe, alto nível técnico e fortalecimento das vendas complexas. 3. Estratégia Comercial e Mercado Definir estratégias por segmento de operação (frotas, mineração, logística, passageiros etc.). Identificar oportunidades, nichos, tendências e movimentos de mercado. Construir e validar argumentos comerciais, diferenciais e propostas estratégicas. 4. Domínio de Produto e Soluções Dominar softwares, plataformas, dashboards, rastreadores, câmeras e dispositivos IoT. Conseguir explicar, de forma consultiva, como cada solução gera valor real para o cliente. Trabalhar em conjunto com áreas técnicas para alinhar entregas e evoluções de produto. 5. CRM, Processos e Performance Garantir uso impecável do CRM, padronizando funil, follow-ups e cadência. Criar rotinas claras de gestão, priorização e acompanhamento de oportunidades. Estruturar playbooks, metodologias e boas práticas comerciais. 6. Marketing e Geração de Demanda Trabalhar de forma integrada com Marketing para campanhas, conteúdo e eventos. Validar critérios de qualificação (MQL - Marketing Qualified Lead / Lead Qualificado pelo Marketing) e (SQL - Sales Qualified Lead / Lead Qualificado pelo Comercial) e otimizar conversão. Representar a empresa em feiras, encontros e parcerias estratégicas. Perfil Desejado Experiência consolidada em coordenação comercial e vendas consultivas de tecnologia. Habilidade de comunicação excepcional e poder de negociação. Domínio de métricas de vendas, funil, forecast e CRM. Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados. Paixão por tecnologia, inovação e operações de transporte/logística. Inspiração natural para liderar, desenvolver e motivar equipes. Disciplina, responsabilidade e mentalidade de dono.