Descrição do cargo
Buscamos um executivo experiente para liderar nossa equipe de vendas.
Responsabilidades
* Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base em relação às responsabilidades;
* Elaborar e executar o plano tático, alinhado ao planejamento estratégico e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
* Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
* Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas;
* Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM;
* Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas;
* Atender os leads gerados na área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
* Registar no CRM e comunicar as informações relevantes sobre mercado/carteira;
* Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
* Realizar o pós-venda junto aos clientes, garantindo a satisfação e retenção, além de gerar novas oportunidades;
* Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
* Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
* Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, a fim de repassar conhecimento sobre abordagens comerciais;
* Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect.
Habilidades e qualificações necessárias
* Excelência em gestão de clientes e relacionamentos;
* Estratégia e planejamento;
* Vendas e marketing;
* Negociação e fechamento de contratos;
* Gestão de projetos;
* Liderança e gestão de equipes;
* Análise de dados e market research;
* Comunicação eficaz e habilidade em trabalhar com diferentes pessoas e departamentos.
Vantagens
* Opportunaialde de crescimento profissional e pessoal;
* Trabalho em uma equipe dinâmica e colaborativa;
* Possibilidade de se destacar e contribuir significativamente para o sucesso da empresa;
* Formação e desenvolvimento contínuo;
* Compensação competitiva e benefícios adicionais.
Outras informações
Consideraremos apenas candidaturas que estejam alinhadas com nossos objetivos estratégicos. Nos concentramos em resultados práticos e no compromisso com a excelência.