DescriptionNa Omnibees, somos movidos pela inovação e pela paixão em transformar a indústria de hospitalidade por meio da tecnologia. Com soluções inteligentes e integradas, conectamos hotéis a múltiplos canais de distribuição, otimizando resultados e impulsionando a performance do setor.Aqui acreditamos que a prospecção é uma das engrenagens mais estratégicas para impulsionar o crescimento sustentável. Esta posição sênior é voltada para profissionais com forte capacidade analítica, visão de negócio e domínio de técnicas avançadas de geração de demanda. Você será protagonista na construção de abordagens personalizadas para contas complexas e de alto valor, atuando com autonomia e influência direta na estratégia comercial.Importante: Esta é uma posição 100% presencial, com atuação no escritório na Paulista - São Paulo (SP).ResponsibilitiesSua rotina de trabalho será:Desenvolver estratégias avançadas de prospecção e qualificação, adaptando abordagens para diferentes segmentos, personas e contas estratégicas.Analisar dados de conversão e comportamento de leads, reportar KPIs e propor ajustes para otimizar a performance da área.Apoiar a evolução de fluxos, regras de CRM e integrações em conjunto com SalesOps e Sales Enablement.Colaborar com o Marketing na criação de campanhas segmentadas e compartilhar feedbacks de mercado para ajustes de discurso, conteúdo e segmentação.Participar ativamente da construção e evolução de playbooks de prospecção, difundindo boas práticas e apoiando no desenvolvimento técnico do time.Cumprir metas mensais com consistência, atuando com autonomia, visão crítica e foco em resultados sustentáveis.Construir seu Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e apresentar evolução contínua em competências técnicas e comportamentais.PrerequisitesO que é essencial para a vaga:Experiência comprovada em prospecção B2B de contas enterprise ou mid-market.Capacidade de gerar insights a partir de dados e transformar em ações estratégicas.Habilidade de comunicação consultiva, escrita persuasiva e storytelling comercial.Vivência em ambientes SaaS ou tecnologia para hotelaria será considerada um diferencial.Vai ser um super ponto positivo se você.É preciso ser uma pessoa proativa, persuasiva e que tenha organização Necessário perfil ativo comercial para venda direta Trabalho em equipe Foco no Cliente ExperiencesVantagens BeeHivers:VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR;Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento;Auxílio Creche para mães e pais;Beetravel - Benefício exclusivo que oferece descontos especiais em hotéis e pousadas aos nossos colaboradores.Desenvolvimento de Carreira:Parceria educacional com: FIAP, Impacta, UNIP, Berlitz, Open English, Fisk e Abraço Cultural;Treinamentos e Capacitação.Saúde e Lazer:Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis;Clude Saúde - Plataforma de telemedicina;Seguro de vida;Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis;Convênio Sesc.Comemorações:Day off de aniversário;Beehour - Nosso happy hour com o time completo;Eventos e Programas ao longo do ano.