Ao atuar como Representante Comercial, você será o elo entre a empresa e os clientes, garantindo que as demandas do mercado sejam atendidas.
Seu papel será divulgar os produtos da empresa, destacando seus diferenciais técnicos e os benefícios para os agricultores.
1. Você irá oferecer orientação técnica sobre o uso correto dos fertilizantes e suas aplicações específicas;
2. Negociações e gestão de entregas serão uma parte importante de sua rotina;
3. Você precisará construir e manter relacionamentos duradouros com clientes, promovendo a fidelização e aumentando a base de clientes ativos;
4. Além disso, você representará a empresa com profissionalismo, fortalecendo sua imagem no mercado com foco nos clientes;
5. Também será seu desafio identificar novas oportunidades de mercado e buscar potenciais clientes (agricultores, cooperativas, distribuidores, a depender da região de atuação);
6. Demonstrar as características técnicas, benefícios e o custo-benefício do portfólio da empresa também faz parte das suas responsabilidades;
7. Definir preços, prazos e condições comerciais de forma alinhada às políticas da empresa é fundamental;
8. Ademais, monitorar os pedidos realizados, assegurando que sejam entregues dentro do prazo e conforme o solicitado, é crucial;
9. Você precisará fornecer informações sobre o uso correto dos fertilizantes, doses recomendadas e aplicações de acordo com diferentes tipos de solo e culturas;
10. Participar e organizar eventos, palestras ou workshops para capacitar clientes sobre o portfólio da empresa é outro ponto importante;
11. Identificar tendências, analisar a atuação da concorrência e avaliar as necessidades emergentes dos clientes também são atribuições importantes;
12. Reportar à empresa informações relevantes sobre o comportamento do mercado e as expectativas dos clientes é essencial;
13. Ampliar a atuação da empresa em novos territórios e fortalecer a presença em mercados já estabelecidos é um objetivo chave;
14. Enviar relatórios de visitas, desempenho e resultados, garantindo que a empresa tenha visibilidade sobre o mercado local, é obrigatório;
15. Atuar de acordo com as legislações comerciais, ambientais e regulatórias do setor é primordial;
16. Monitorar pagamentos e inadimplências, auxiliando a empresa a minimizar riscos financeiros é vital;
17. Por fim, alcançar os objetivos de vendas, mantendo-se alinhado às diretrizes estratégicas da empresa, é o principal resultado esperado.