Função
Desenvolver e executar estratégias de vendas para a unidade de negócios de Soluções, especialmente no setor privado (serviços e bens de consumo), com foco em metas de receita e crescimento.
* Construir relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes-chave, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas que gerem valor real;
* Identificar oportunidades de negócio por meio de análise de mercado, acompanhar tendências e ajustar estratégias conforme necessário;
* Autuar ativamente em todas as etapas do funil de vendas;
* Colaborar com o time de marketing em estratégias de inbound;
* Supervisionar automações de e-mail e cadências de outbound, garantindo alinhamento com as etapas do funil e desempenho esperado.
Habilidades e Qualificações
* Experiência em aquisição de clientes, prospecção ou vendas ativas;
* Familiaridade com os serviços e produtos da FSBR;
* Sólido conhecimento em ferramentas de CRM e técnicas de venda consultiva;
* Boa capacidade de apresentação e domínio de ferramentas como PowerPoint, google meet;
* Habilidade para elaborar e apresentar propostas comerciais e demonstrações técnicas;
* Conhecimento em metodologias de qualificação de leads;
* Experiência comprovada em vendas B2B;
* Perfil orientado a resultados, com histórico consistente de superação de metas de vendas;
* Conhecimento em marketing inbound e outbound;
* Conhecimento em SPIN Selling, social selling e growth hacking;
Diferenciais
* Vivência em projetos de inovação e de tecnologia;
* Experiência com venda pública, licitações;
* Vivência com vendas digitais;
* Paixão por tecnologia e inovação;
* Interesse em explorar novos mercados e construir parcerias estratégicas;
* Flexibilidade para lidar com mudanças e prioridades dinâmicas;
* Excelente comunicação verbal e escrita;
* Habilidade para identificar oportunidades e propor soluções tecnológicas aos clientes;
* Ensino superior completo ou equivalente.
Requisitos
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