CARGO: ESPECIALISTA DE VENDAS B2B
LOCAL: SÃO PAULO - SP
Principais Responsabilidades/Atividades:
- Identificar e prospectar novos clientes B2B;
- Realizar visitas presenciais para construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes identificando oportunidades;
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde o contato inicial até o fechamento;
- Manter e expandir relacionamentos com clientes existentes;
- Elaborar propostas comerciais e apresentações personalizadas;
- Negociar contratos e condições comerciais;
- Contornar objeções e negociar termos, preços e contratos com os clientes
- Colaborar com equipes internas para garantir a entrega de soluções;
- Acompanhar indicadores de desempenho e metas de vendas;
- Utilizar ferramentas tecnológicas, como aplicativos e softwares de CRM, para facilitar o processo de vendas e aumentar a produtividade.
Requisitos Imprensindíveis:
- Experiência comprovada na área de vendas, preferencialmente B2B;
- Experiência em vendas ativas;
- Conhecimento em técnicas de vendas e atendimento ao cliente;
- Compreensão profunda dos produtos ou serviços oferecidos para poder explicar e demonstrar eficazmente aos clientes;
- Habilidade para lidar com metas e prazos;
- Analise de indicadores, relatórios e apresentação de resultados;
- Familiaridade com ferramentas de CRM;
- Pacote office intermediário, em especial Excel e Power point;
- Superior Completo ou em andamento em Administração, Gestão comercial, Processos, recursos humanos e áreas correlatas a negócios.
Requisitos Desejáveis:
- Disponibilidade para viagens pontuais;
- Conhecimento em ferramentas de dados;
- Inglês intermediário (leitura, escrita e conversação).
Requisitos Comportamentais:
Atuar sob pressão | Capacidade de analise | Capacidade de negociação | Comunicação oral e escrita | Organização e planejamento | Orientação para resultados | Proativividade | Relacionamento Interpessoal | Trabalho em Equipe.
Outras Informações:
Local de Trabalho: São Paulo - SP
Modalidade de contrato: CLT indeterminado - efetivo
Horário de Trabalho: Segunda à sexta-feira | 09h00 as 18h00
Formato de Trabalho: Hibrido (3x presencial e 2x home office)
Remuneração: Salário + variável + benefícios (Assistência médica e odontológica, auxílio creche e participação nos lucros de acordo a CCT, seguro de vida, transporte, vale alimentação e vale refeição).