Local: Presencial (não elegível para home office) Modelo: Presencial Regime: CLT ✈️ Disponibilidade para viagens: Obrigatória, quando necessário Área: Comercial Buscamos um Gerente de Vendas com perfil analítico, líder de rotina e orientado a dados, responsável por gerenciar equipe interna, representantes e carteira de clientes, com foco em crescimento previsível, vendas por recorrência e maximização do valor da base ativa. É uma posição presencial, com atuação diária, leitura profunda de números e liderança próxima. Principais responsabilidades Gestão de dados, indicadores e relatórios Elaborar e analisar relatórios comerciais avançados em Excel; Realizar análises de dados comerciais para tomada de decisão; Acompanhar KPIs como: Taxa de produtividade; Taxa de efetividade (conversão); Taxa de descarte / perda de oportunidades; Faturamento recorrente, ticket médio, ciclo de vendas e pipeline; Construir e executar planos de ação baseados em dados. Vendas por recorrência e gestão de carteira Estruturar, acompanhar e otimizar modelo de vendas por recorrência; Gerenciar de forma avançada a carteira de clientes, segmentando por potencial, rentabilidade e frequência; Garantir retenção, recompra e aumento de ticket da base ativa; Definir estratégias de follow-up, cross-sell e up-sell; Monitorar churn, reativação e performance da carteira. Gestão de equipe interna e representantes Acompanhar diariamente a equipe comercial interna; Gerenciar e desenvolver representantes comerciais; Definir metas, rotinas e padrões de atuação; Realizar feedbacks individuais (one on one) estruturados; Cobrar performance com método e clareza. Treinamento e desenvolvimento comercial Planejar e conduzir treinamentos de vendas para equipe e representantes; Desenvolver habilidades de negociação, recorrência, gestão de carteira e fechamento; Padronizar processos comerciais, CRM e pipeline. Gestão comercial e relacionamento Apoiar negociações estratégicas e contas-chave; Atuar diretamente com clientes quando necessário; Trabalhar com a diretoria na definição de metas e estratégias; Disponibilidade para viagens comerciais para acompanhamento de equipe, clientes e representantes. Requisitos obrigatórios Experiência comprovada como Gerente ou Coordenador de Vendas; Conhecimento avançado em Excel; Conhecimento avançado em análise de dados comerciais; Conhecimento avançado em vendas por recorrência; Gerenciamento avançado de carteira de clientes; Experiência em gestão de equipes internas e representantes; Vivência em treinamento e desenvolvimento de vendedores; Domínio de KPIs comerciais e indicadores de performance; Experiência com feedbacks one on one; Excelente comunicação e habilidade de negociação; Perfil proativo, organizado e orientado a resultado; Disponibilidade para trabalho 100% presencial; Disponibilidade para viagens. Formação (desejável, não obrigatória) Ensino superior completo ou em andamento em: Administração Gestão Comercial Processos Gerenciais áreas correlatas Formação acadêmica não é eliminatória. Resultado, leitura de dados e liderança têm prioridade. Perfil comportamental esperado Líder presente e orientado a números; Forte visão de longo prazo e previsibilidade; Comunicador claro e influente; Capacidade de cobrar com método; Perfil mão na massa, sem achismo; Disciplina, resiliência e foco em resultado. J-18808-Ljbffr