Você é uma pessoa com perfil comercial consultivo, visão estratégica e forte capacidade de relacionamento? Tem habilidade para desenvolver oportunidades, conduzir projetos comerciais complexos e fortalecer parcerias com clientes estratégicos? Então essa oportunidade pode ser para você!
Buscamos um(a) Consultor(a) de Vendas Key Account – Projetos, com atuação voltada ao desenvolvimento, expansão e conversão de oportunidades estratégicas junto a clientes da Spilpack.
Essa posição é direcionada a profissionais com experiência em vendas técnicas B2B, relacionamento com grandes contas e condução de projetos comerciais de médio e longo prazo.
Essa pessoa será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamento com decisores estratégicos, conduzir negociações estruturadas e atuar de forma integrada com áreas internas no desenvolvimento de soluções técnicas e comerciais.
Se você se motiva por desafios comerciais, desenvolvimento de projetos, expansão de negócios e construção de soluções em ambientes industriais, essa oportunidade pode ser o próximo passo da sua carreira.
* Prospectar, desenvolver e expandir oportunidades comerciais em clientes estratégicos;
* Atuar na fidelização e ampliação de negócios em contas da Spilpack;
* Mapear decisores e influenciadores, como áreas de Compras, P&D, Engenharia, Supply e Qualidade;
* Estruturar estratégias de entrada, expansão e fortalecimento de relacionamento em clientes-chave;
* Conduzir reuniões técnicas e comerciais para identificação de oportunidades e apresentação de soluções;
* Identificar oportunidades de novos projetos, novos SKUs e substituição de concorrentes;
* Atuar em conjunto com áreas internas, especialmente Engenharia, no desenvolvimento de soluções técnicas e comerciais;
* Defender a viabilidade técnica, industrial e comercial dos projetos;
* Conduzir negociações estruturadas e acompanhar projetos até o fechamento;
* Gerenciar pipeline, forecast e oportunidades no funil de vendas;
* Acompanhar RFQ, RFI, homologações e demais etapas do processo comercial;
* Monitorar mercado, concorrência, tendências e movimentos estratégicos dos clientes;
* Promover melhorias (Kaizens) e seguir normas de segurança.
* Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
* Experiência comprovada em vendas técnicas B2B com foco em projetos;
* Vivência com desenvolvimento de negócios, expansão de contas e atuação consultiva;
* Experiência em negociações comerciais estruturadas e projetos de ciclo mais longo;
* Conhecimento em CRM, gestão de funil e forecast;
* Entendimento básico de processos produtivos industriais;
* Boa capacidade de relacionamento, negociação e visão estratégica de mercado;
* Disponibilidade para viagens.
Será um diferencial se você tiver:
* Vivência nos segmentos cosmético, HPPC ou bens de consumo;
* Experiência com soluções em embalagens;
* Conhecimento em embalagens PET / ISBM, injeção plástica e PEAD;
* Experiência com projetos técnicos e negociações envolvendo moldes e investimentos.
Requisitos
Escolaridade
* Graduação
* Inglês - Avançado
* Assistência médica
* Assistência odontológica
* Seguro de vida
* Vale alimentação
Localização
Rua Eng. Carlos Stevenson, 58, Nova Campinas, Campinas - SP, Brasil, 13092-005
#J-18808-Ljbffr