Description Sobre a Adecco: Líder Mundial em Recursos Humanos, a Adecco está presente em 60 países através de uma rede de 5.500 delegações, que proporcionam diariamente emprego a 700.000 pessoas e presta serviço a mais de 100.000 empresas. Faz parte da lista 500 da Fortune Global e está cotada na bolsa de Zurique. A Adecco apresenta uma estrutura mundial orientada para a prestação de um serviço integrado na área dos Recursos Humanos, com o compromisso de um desenvolvimento contínuo de soluções eficazes e competitivas para os seus clientes. Assessoramos importante empresa internacional de BPO. Buscamos um(a) Business Development Representative (BDR) altamente orientado(a) a resultados para impulsionar a geração de novas oportunidades de negócios e a aquisição de novos clientes ( new logos ) na Europa e em outros mercados internacionais. Esta função é estratégica para a expansão das operações globais de BPO, sendo responsável por construir pipeline do zero, abrir novos mercados e posicionar as soluções da empresa em contas estratégicas. Procuramos um(a) profissional com mentalidade hunter, forte disciplina comercial e ambição de crescimento, capaz de atuar com alto desempenho em ambientes internacionais competitivos. Principais responsabilidades: Geração de Pipeline (Outbound) Identificar e prospectar novos clientes potenciais em mercados europeus. Planejar e executar estratégias de prospecção multicanal (cold calls, e-mails, LinkedIn). Construir e manter um pipeline consistente de oportunidades qualificadas. Desenvolvimento de Negócios (New Logos) Abrir novas contas e gerar interesse em prospects que ainda não conhecem a empresa. Posicionar a proposta de valor de BPO em segmentos-chave (atendimento ao cliente, vendas, back office, automação). Agendar e conduzir reuniões estratégicas com tomadores de decisão. Qualificação e Handoff para Vendas Realizar discovery inicial para entender as necessidades do cliente. Qualificar oportunidades e garantir um handoff eficaz para o time de vendas (Account Executives). Manter informações atualizadas e precisas no CRM. Gestão de Performance e Métricas Cumprir e superar KPIs exigentes, incluindo: Pipeline gerado Oportunidades criadas Novos logos impactados Atividades comerciais (ligações, e-mails, reuniões) Metas de receita Colaboração Interna Trabalhar em conjunto com equipes de marketing, pré‑vendas e soluções. Compartilhar insights de mercado para aprimorar campanhas e posicionamento. Apoiar estratégias de crescimento regional. Requirements Experiência como BDR, SDR outbound ou em desenvolvimento de negócios B2B/B2C. Experiência comprovada na construção de pipeline e abertura de mercados do zero. Vivência em mercados internacionais, preferencialmente Europa. Inglês nível C2; espanhol será considerado um diferencial. Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot ou similares). Forte orientação a resultados e atuação com metas desafiadoras. Excelentes habilidades de comunicação, persuasão e negociação inicial. Experiência em BPO, outsourcing ou serviços de tecnologia. Conhecimento em vendas consultivas e ciclos de venda complexos. Experiência em ambientes globais e multiculturais. Benefits