Executivo Sênior / Head ComercialGrandes Contas (Publicidade & Healthcare)São Paulo / Campinas (modelo híbrido) Sobre a TV Doutor
Amamos cuidar de pessoas e somos movidos por impactar os índices de saúde e transformar a forma como marcas se conectam com pacientes e profissionais de saúde.
A TV Doutor é hoje a maior plataforma de comunicação em saúde do Brasil, presente em mais de 25 estados + EUA -Portugal + Africa, com mais de 130 milhões de pessoas impactadas.
Estamos em um momento de forte crescimento e evolução do nosso modelo comercial e buscamos um(a) profissional sênior para assumir um papel estratégico no desenvolvimento de grandes contas. Sobre a posição
Estamos em busca de um(a) Head Comercial / Executivo(a) Sênior de Vendas para atuar com contas estratégicas da indústria farmacêutica e agências de publicidade.
Mais do que um vendedor, buscamos alguém com visão de negócio, capacidade de estruturar abordagens e elevar o nível das conversas comerciais.
Essa posição terá papel chave na evolução do time e na construção de previsibilidade de receita. Principais responsabilidades
Atuar diretamente em contas estratégicas (pharma e agências), conduzindo negociações complexas e de alto valor
Desenvolver relacionamento com múltiplos stakeholders (marketing, brand, mídia, diretoria)
Conduzir vendas consultivas, identificando oportunidades e construindo projetos personalizados
Apoiar e elevar o nível do time comercial (executivas), trazendo direcionamento e ritmo para o pipeline
Estruturar estratégias de penetração e expansão de contas (land and expand)
Identificar oportunidades de projetos especiais e soluções sob medida
Acompanhar e organizar o pipeline com visão estratégica (não apenas operacional)
Representar a TV Doutor em eventos, reuniões e interações relevantes do mercado Requisitos
Experiência sólida em vendas de publicidade/mídia (B2 B)
Experiência com grandes contas (agências e/ou indústria farmacêutica)
Vivência em vendas consultivas e ciclos de venda mais longos
Capacidade de conduzir negociações estratégicas e multi-stakeholder
Forte habilidade de comunicação, relacionamento e construção de confiança
Organização e visão de pipeline Diferenciais
Experiência no setor de healthcare / pharma / saúde
Experiência com projetos especiais e soluções customizadas
Vivência liderando ou influenciando times comerciais
Experiência com estratégias de comunicação 360o (digital, mídia, conteúdo, etc.) Perfil que não buscamos
Perfil focado apenas em vendas transacionais
Profissional dependente de inbound ou demanda passiva
Falta de experiência com contas complexas ou ciclos consultivos
Perfil operacional sem visão estratégica O que esperamos dessa posição
Geração e expansão de receita em contas estratégicas
Evolução da qualidade do pipeline comercial
Aumento da taxa de conversão em oportunidades complexas
Apoio no desenvolvimento e maturidade do time O que oferecemos
Remuneração fixa + variável agressivo (compatível com senioridade)
Bônus por performance
Participação em eventos estratégicos do setor
Ambiente dinâmico, com alto potencial de crescimento
Contato direto com liderança e decisões estratégicas Benefícios
Vale refeição
Vale transporte / mobilidade
Total Pass
Telemedicina
Day off no mês de aniversário
Política de folga flexível
Dress code casual Modelo de trabalhoHíbrido – 4x por semana presencial em São Paulo/SP (Iguatemi JK) ou Campinas/SP (Swiss Park)