Wake | Especialista em Planejamento Comercial | Híbrido | São Paulo
Join to apply for the Wake | Especialista em Planejamento Comercial | Híbrido | São Paulo role at LWSA
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Quem somos:
Somos a marca Enterprise da
Quem somos:
Somos a marca Enterprise da LWSA, que nasceu a partir da união de grandes empresas do mercado, com soluções digitais integradas para impulsionar negócios e com foco incansável em performance e tecnologia!
Durante nossa história, seguimos o DNA LWSA Company de crescimento, inovação e governança. Nos últimos anos, muitas empresas chegaram para completar o ecossistema e nossa expertise cresceu, oferecendo mais possibilidades de conexões para atender grandes empresas e alguns de nossos produtos foram direcionados para solucionar questões mais complexas, foi aí que surgiu o segmento Wake, com o objetivo de pensar na jornada dos clientes, de uma maneira muito mais fluída e com integrações consistentes.
O ecossistema Wake é dividido em três pilares, todos integrados entre si:
Wake Commerce: Plataforma de e-commerce headless, hub, seller center e OMS
Wake Experience: Captação de dados, análise de comportamento, insights e relacionamento via canais on e offline
Wake Creators: nfluencers, IA e Community
Por aqui, cultivamos um espaço inclusivo e diverso e temos a sustentabilidade em nosso DNA. Juntos estamos construindo um futuro sustentável para nossos negócios, colaboradores e sociedade. Buscamos pessoas extraordinárias para completar nosso time, que tenham atitude, agilidade e criatividade para inovar e desenvolver negócios que transformam o mundo.
Responsabilidades e atribuições
O time de Operação e Planejamento Comercial é responsável por garantir a agilidade, consistência e inteligência no processo comercial, apoiando a execução das estratégias de vendas por meio da gestão de processos, ferramentas, dados e análises que impulsionam a performance e a tomada de decisão.
Estamos buscando um(a) Especialista de Planejamento Comercial com grande experiência na elaboração e implementação de estratégias comerciais efetivas para se juntar à nossa equipe. Você deverá utilizar sua visão estratégica sobre a atuação comercial da Wake e sobre o mercado de tecnologia e varejo para suportar os times comerciais com análises, projetos e tecnologias que visem aumentar nossa eficiência e direcionar melhor nossos esforços comerciais.
Como será seu dia a dia:
* Trabalhar com a liderança de vendas no desenho de planos de vendas acionáveis alinhados com a estratégias da empresa (account planning)
* Atuar junto ao time de marketing em ações de geração de oportunidades, ABM e análise de mercado endereçável na construção de target lists para os times comerciais
* Atuar junto ao time de Planejamento Financeiro, RH e jurídico nas definição de regras de remuneração variável, projeções de vendas, receitas comerciais, metas orçamentárias e modelagens
* Fazer o desdobramento e acompanhamento das metas orçamentárias junto à liderança de vendas e garantir o alinhamento de todos acerca dos principais indicadores comerciais
* Projetar e atribuir territórios e quotas de vendas para garantir distribuição equilibrada de carga de trabalho e oportunidades
* Elaborar projeções e análises de desempenho de vendas (win/loss) para identificar tendências, fortalezas e oportunidades de melhoria, oferecendo insights acionáveis para estratégias de marketing e comerciais
* Fornecer relatórios regulares sobre o progresso das estratégias comerciais e propor recomendações para melhoria contínuas
Requisitos e qualificações
E para tirar de letra, você precisará:
* Sólida experiência em Planejamento Comercial de empresas de tecnologia B2B de perfil enterprise
* Grande capacidade em análise de dados, facilidade com números e planilhas
* Experiência em enriquecimento de dados e manipulação de bases
* Habilidade de conectar análises de mercado com recomendações de planos de contas para o time comercial
* Facilidade em navegar entre diversos stakeholders, mobilizando áreas como Comercial, Marketing, Financeiro, Parcerias e Produtos
* Visão estratégica, curiosidade, ótimo raciocínio analítico e muita sede por evolução!
E se tiver isso também, melhor ainda:
* Experiência com Salesforce e/ou outras plataformas de CRM
* Conhecimento de Lean / Agile
Informações adicionais
O que a Wake proporciona?
Assistência Médica;
Assistência Odontológico;
Vale-Transporte;
Serviço gratuito de vans do terminal João Dias para a Locaweb;
Vale Refeição/ Alimentação:
Auxílio home office;
Auxílio Creche;
Seguro de Vida;
️️ WellHub;
Férias & Co;
Máquinas de café a vontade;
️ Massagem e ginástica laboral in company;
Licença maternidade e paternidade estendida
Sala de Relax com TV, mesa de bilhar, carteado, tênis de mesa, vídeo games e puffs;
️ Day off;
PPR anual;
Programa de Qualidade de Vida e bem-estar;
Parceiras com instituições de ensino e lazer;
Oferta de cortesias dos nossos produtos.
Onde estamos:
Rua Itapaiuna, 2434 - Jardim Morumbi, Sao Paulo - SP | 05.707-001
Importante ressaltar:
Essa e todas as vagas abertas da companhia LWSA são elegíveis para todas as pessoas, independente de gênero, etnia, orientação sexual, acessibilidade e/ou condição social.
Ressaltamos que nossas vagas estão abertas para todas as pessoas com deficiência (PcDs).
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