A Venda é uma das principais atividades de qualquer empresa que busca expandir seus negócios. O Sales Representative é responsável por conduzir todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento da venda.
Esse profissional é fundamental para gerar novas receitas, apresentando soluções logísticas inteligentes a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
Para desempenhar esse papel, é necessário ter autonomia, disciplina e excelente gestão do pipeline. Além disso, é preciso ser capaz de transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível.
Buscamos alguém com paixão por vendas, familiarizado com metodologias de Inside Sales, que saiba trabalhar com cadências multicanais e se sinta confortável fazendo cold calls, conduzindo reuniões de demonstração e negociando contratos.
Responsabilidades:
* Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;
* Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
* Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
* Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência;
* Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
* Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;
* Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;
* Redigir e enviar propostas comerciais;
* Participar de treinamentos;
* Compartilhar conhecimentos com a equipe;
* Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas.
Requisitos:
* Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
* Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
* Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
* Dominio do HubSpot CRM: criacao de pipelines, relatorios, sequencias e gestao de atividades (certificacoes HubSpot e fundamentais);
* Dominio de, pelo menos, uma técnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale);
* Historico de superacao de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;
* Perfil analitico, disciplinado e organizado para extrair insights de metricas e manter dados limpos no CRM;
* Excelente comunicacao verbal e escrita em portugues (ingles e diferencial).
Habilidades Desejaveis:
* Certificacoes em multiples disciplinas do HubSpot (Inbound, Sales Software, Sales Management ou similares);
* Experiencia com ferramentas de prospeccao (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, etc.);
* Conhecimentos basicos de automacao de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs com o HubSpot;
* Vivencia em ambientes de scale-up/startup com metas agressivas e processos em constante evolução;
* Capacidade de criar e otimizar scripts de cold call, templates de e-mail e sequencias de cadencia;
* Espanhol intermediario para lidar com prospects na America Latina.
Beneficios:
* Remuneracao de R$ 8.000,00 + variaveis por performance;
* Oportunidade de trabalhar em times dinamicos e com ferramentas de ultima geração com IA;
* Trabalhe de qualquer do Brasil.
Detalhes: