Atuação Comercial (Base e New Logo)Desenvolver contas da base com foco em expansão, cross-sell e upsell.Realizar prospecção consultiva para abertura de new logos.Atuar com visão estratégica para identificar oportunidades de curto, médio e longo prazo.Vendas ConsultivasMapear necessidades fiscais, tributárias, COMEX e SAP.Posicionar adequadamente as soluções de acordo com a necessidade do cliente. alinhadas ao portfólio Adejo.Conduzir ciclos de vendas complexos, envolvendo múltiplos stakeholders.Relacionamento & EstratégiaConduzir reuniões com áreas Fiscal, Tributária, Contábil, COMEX, TI e Projetos.Construir Territory Plans e estratégias por cliente.Elaborar e executar plano de vendas.Pipeline, Forecast e GovernançaAtualizar pipeline diariamente no HubSpot.Construir forecast com RTC, justificativas sólidas e previsibilidade real, antecipando gargalos de fechamento (Compras, Jurídico, Finanças).Registrar histórico completo no CRM e manter comunicação estruturada e documentada. Requisitos mínimos Habilidades EssenciaisSenso de urgência, velocidade e capacidade de priorização.Fome de resultado e ambição saudável, com energia e atitude para buscar crescimento.Senso de dono (accountability): assume responsabilidades e entrega.Alta autonomia, disciplina e organização.Comunicação clara, objetiva e profissional.Estudo constante e evolução contínua.Comprometimento com prazos, entregas e alinhamentos internos.Respeito às rotinas e processos comerciais.Capacidade de relacionamento profissional com múltiplos stakeholders internos e externos.Requisitos mínimosREQUISITOS TÉCNICOSObrigatóriosExperiência em vendas consultivas B2B. (Serviços e soluções).Vivência com soluções SAP e Thomson Reuters (Tax e COMEX).Domínio avançado de CRM (HubSpot como diferencial importante).Domínio do pacote office completo.Capacidade de aprendizado rápido e domínio do portfólio.DiferenciaisInglês fluente.Experiência no ecossistema Thomson Reuters, SAP e outras soluções de gestão fiscal e COMEX. Contrato: Trabalhador por conta própria Educação mínima: Superior Nível profissional: Técnico/Especialista