O objetivo final do cargo é: Mapear o mercado do Sul, coletando informações relevantes para o negócio, visando aumentar nossa participação no mercado, a fim de comercializar os produtos Autoglass e serviços no mercado de reposição de vidros automotivos, buscando rentabilidade e crescimento no faturamento. Responsabilidades e atribuições 1º: Desenvolver e garantir o trabalho da equipe de vendas com orientação do planejamento de vendas, DIARIO E MENSAL, seguindo as estratégias das ofertas com argumentação utilizando as técnicas de negociação para superar objeções, obedecendo o período de validade do planejamento e os grupos de clientes que serão trabalhados. Deverá ser com base na segmentação regional do qual atuará. 2º: Elaborar planejamento considerando situações inovadoras e complementar ao planejamento da ceven, fortalecendo as estratégias de vendas com a finalidade de se diferenciar do trabalho dos concorrentes, gerando resultado de faturamento e trabalhar com foco na evolução contínua do processo de planejamento, oferta e resultado. 3º: Auxiliar o trabalho da liderança em relação ao desempenho da equipe, considerando a eficiência na abordagem, oferta, negociação, superação de objeções e fechamento da venda. 4º: Reportar as informações de mercado ao supervisor geral, ao líder de equipe, aos supervisores de produtos e ao comprador do cecom. Se houver necessidade de alguma tratativa em relaçaõ a loja, envolver o gerente/supervisor de rede. 5º: Conhecer os preços praticados pelos concorrentes, entender o mercado regional, como eles atuam e como podemos nos diferenciar da concorrência. Quais os principais concorrentes? O que fazem de diferente em relação a nosso modelo de trabalho? Qual tipo de produto que trabalham? Formas de pagamento? Como funciona as entregas? 7º: Sugerir itens promocionais ao Cecom, considerando fatores relevantes como melhoria de vendas por item ou por grupo de produtos. 8°: Realizar visitas com frequência aos clientes da região. Início do projeto sugestão que a visita seja semana sim e semana não. Envolver a Gestão de clientes na figura da Sarah Valiati, com cópia para Nayara Lima, para verificar: realizar cotações/compras de passagens, hotel, veículo para locomoção, bem como: qual região será a visita, quais clientes serão visitados, o que queremos coletar nessa visita. Após a visita, montar um relatório padrão (que iremos disponibilizar) para incluir todas as informações coletadas e compartilhar com toda equipe, ceven, cecom e qualquer outra que seja identificado que tenha necessidade; exemplo: durante a visita, identificou oportunidade no processo de devoluções, vamos envolver a equipe para terem ciência e dar suporte ao cliente. 9º: Realizar reuniões com equipe de vendas para apresentação de metas das ações de vendas, estratégias de vendas, demonstração de resultados, etc. Período em que não houver visitas. Pegar com a gestão de clientes, toda a base de clientes do Centro Oeste, analisar quais estão em queda ou que temos oportunidades de vender mais e fazer contatos, se apresentando como supervisor regional, entendendo negócio do cliente, buscando negociações. Após isso, dar o retorno ao vendedor e líder para que possamos manter o trabalho que foi iniciado. 10º: Avaliar resultados individuais e do grupo (Faturamento e Produtividade). 11º: Elaborar as metas individuais e geral da área, em conjunto com o líder de vendas regional. Requisitos e qualificações CONHECIMENTOS - Informática / Office - Mercado automotivo - Normas e procedimentos da empresa - Política da empresa - Práticas tributárias - Precificação - Produtos e serviços Autoglass - Sistemas informatizados especificos - Gestao de Pessoas HABILIDADES - Analisar problemas e propor soluções - Argumentação e persuasão - Capacidade decisória - Comunicação / clareza da exposição de idéias - verbal e escrita - Gestão para resultados - Visão sistêmica - Liderança e desenvolvimento de equipes - Negociação - Organização - Relacionamento interpessoal ATITUDES - Adaptação a mudanças - Comprometimento com a empresa - Cordialidade e firmeza - Dinamismo, iniciativa e proatividade - Disposição a desafios - Equilíbrio emocional - Flexibilidade e trabalho em equipe - Orientação para resultados - Postura profissional / ética - Produtividade / eficácia - Senso crítico CERTIFICAÇÕES - Ensino Superior Completo; - Pós Graduação (completo ou em curso) com Especialização em áreas afins acima de 3 anos - Ensino Superior Completo com Especialização em áreas afins; Informações adicionais O que o Grupo Autoglass proporciona? - Pra cuidar da sua saúde física e mental: Plano de saúde sem mensalidade para você e seus dependentes; Plano odontológico opcional extensivo à dependentes; Atendimento psicológico; Programa da Gestante com licença maternidade estendida; Wellhub (Desconto em academias). - Pra apoiar seu dia a dia: Vale transporte; Vale Refeição ou Alimentação. No Natal, te enviamos uma cesta bem recheada; Oportu