Entender as metas mensais, o histórico e o potencial dos clientes para fazer um bom planejamento e execução de vendas;
- Visitar clientes conforme o roteiro e atividades diárias, previamente estabelecidos pela área de RTM.
- Procurar permanentemente o atingimento das metas e objetivos mensais acordados com o Supervisor e o Gerente;
- Dominar programa Loja Perfeita e executar junto aos clientes;
- Estabelecer um relacionamento de longo prazo e profissional com os Compradores dos clientes;
- Estar familiarizado com os ambientes de varejo, os compradores e a concorrência, usando o conhecimento coletivo da Kellogg para trazer ideias e estratégias inovadoras para o cliente;
- Realizar o abastecimento das gôndolas (FIFO), verificar data de validade dos produtos, analisar mix no ponto de venda e elaborar uma proposta de venda ao cliente;
- Identificar e prospectar novos clientes;
- Efetuar a reposição, troca de material, limpeza e organização dos produtos nas gôndolas;
- Verificar se o preço negociado está exposto corretamente no ponto de venda;
- Acompanhar diariamente a situação dos títulos vencidos e/ou protestados;
- Conhecer o mix completo de produtos que vende, assim como a política comercial e as campanhas de vendas vigentes;
- Ter conhecimento da área de logística e habilidade sistêmica para um bom planejamento de vendas e análise de informações;
- Executar as atividades ou tarefas que resultem na preservação da boa imagem da Kellogg, tendo como base o manual de diretrizes éticas;
- Manter e cuidar dos materiais/equipamentos disponibilizados pela empresa (tablet, celular, catálogo, material de merchandising, etc.).
- Seguir o material Minuto a Minuto para tornar a rotina diária mais eficiente.
- Ser responsável pelas devoluções do cliente com base na politica estabelecida pela cia.
- Ser responsável pelo registro da jornada de trabalho conforme estabelecido pela cia nos sistemas de apontamento.
- Trabalho em ambiente externo, realizando visitas à clientes de varejo, em rotas pré-estabelecidas;
- Acesso aos depósitos dos mercados/pontos de vendas para organização, manuseio, abastecimento e exposição dos produtos nas gôndolas;
- Transportar materias de merchandising;
- Utilizar de modo seguro os equipamentos fornecidos pelos clientes (escada, carrinhos, etc);
- Deve possuir veículo próprio para deslocamento e atendimento dos clientes.
- Ensino Superior desejável.
Ensino médio completo, no mínimo;
- Ter CNH categoria B;
- Conhecimento e domínio do Pacote Office, habilidade com sistemas de vendas;
- Ter experiência com bens de consumo em negociação de vendas, envolvendo mix e cobertura de produtos, ações de merchandising, promoções, prazos, condições comerciais de pagamento etc;
- Habilidades de operações matemáticas (percentual, desconto e margem) e conhecimento financeiro do cliente de varejo;
- Disponibilidade para viagens.
1 - Facilidade com cálculo, carro próprio, viés carro,
2 - Experiência no varejo (pequeno mercado, mercearia), atendendo vários clientes, em bens de consumo.
3 - Focada em execução, colocar a mão na massa (ponto extra, ponta de gondola), a pessoa precisa gostar disso.