Estamos em busca de um profissional engajado, proativo e comunicativo, com objetivo de
construir relacionamentos profundos com contas estratégicas
, garantindo que prospects recebam conteúdos e convites pertinentes até que estejam prontos para avançar no funil de vendas. Responsável por estratégias de ABM (Account‑Based Marketing) e pela construção de relacionamentos com contas-chave.
Atuará dentro do time de Marketing, junto com profissionais de Inteligência, Conteúdo e Vendas, analisando dados e potenciais clientes para sugerir e desenvolver ações especificas para cada conta.
O que buscamos:
* Organização e gestão de projetos:
a vaga exige coordenar várias campanhas e eventos ao mesmo tempo, monitorar métricas e ajustar rotas, sendo fundamental ter boas habilidades de gestão de tempo e projetos.
* Perfil analítico e orientado a dados:
capacidade de analisar métricas de engajamento, performance de MQL e ROI para sugerir otimizações.
* Comunicação e relacionamento interpessoal:
excelente habilidade de comunicação para dialogar com prospects e com equipes internas; um ABM bem‑sucedido trabalha em colaboração com vendas, marketing e customer success.
* Pensamento estratégico e criatividade:
deve entender o negócio e o mercado do cliente, personalizando mensagens e propostas de valor, e buscando inovações para manter o engajamento.
* Facilidade com tecnologia e IA:
a pessoa será responsável por configurar automações e explorar recursos de IA do HubSpot; portanto, precisa ser "tech‑savvy" e gostar de testar novas ferramentas.
* Necessário
inglês intermediário/avançado em leitura.
Diferencial:
* Experiência em ABM ou B2B Marketing:
conhecimento prático de ABM, campanhas B2B e definição de ICP (Ideal Customer Profile).
* Domínio de ferramentas de CRM e automação:
prática com HubSpot, Salesforce ou sistemas similares, além de ferramentas de inteligência de dados e IA presentes nessas plataformas.
Suas principais responsabilidades:
* Planejar e executar campanhas ABM focadas em contas estratégicas.
Desenvolver e executar planos direcionados para contas específicas, alinhando-se com o time de vendas e criando conteúdos personalizados em e‑mail, eventos, apresentações, anúncios, em conjunto com a equipe de marketing.
* Pesquisar e qualificar contas e contatos.
Eles fazem pesquisa, cuidam da higiene das listas e monitoram tendências de engajamento para sugerir próximos passos; além disso, engajam e qualificam leads gerados pelo marketing e podem reativar contatos de campanhas anteriores.
* Coordenar ações de recrutamento para eventos e webinars.
MDRs/ABM Specialists participam do recrutamento de eventos, executando sequências de e‑mails e telefonemas, acompanhando as métricas de convite, inscrição e comparecimento.
* Atuar como ponto de contato de relacionamento.
O perfil deve conseguir conversar bem, manter relacionamento ao longo do ciclo de venda e agir como "community manager", desenvolvendo laços duradouros e convidando contatos para eventos ou conteúdos quando houver oportunidades.
* Usar ferramentas de automação e CRM.
A função exige utilizar CRM e ferramentas de automação (HubSpot, Salesforce, etc.) para criar segmentações para ações personalizadas e em massa.
* Monitorar dados e otimizar campanhas.
É necessário medir resultados e gerar insights para ajustes – experiências de empresas destacam a importância de acompanhar KPIs de campanhas e propor melhorias.