Estamos em busca de um(a) profissional de Pré-Vendas com forte perfil híbrido (comercial + técnico) para atuar na frente de soluções digitais voltadas à área de Procurement. Buscamos alguém com experiência prática na área de compras (procurement), capaz de conectar tecnologia com negócio, traduzindo dores reais dos clientes em propostas de valor claras, mensuráveis e impactantes. Responsabilidades: Atuar em conjunto com o time comercial na qualificação de oportunidades e construção de propostas de valor Realizar diagnósticos de processos de compras dos clientes, identificando oportunidades de automação, eficiência e savings Conduzir apresentações executivas e demonstrações (demos) das soluções Orion Traduzir funcionalidades técnicas em benefícios de negócio (ROI, eficiência, redução de custo, compliance) Construir business cases personalizados, incluindo cálculo de ROI, payback e ganhos operacionais Apoiar na elaboração de propostas comerciais e materiais de venda Preparar e conduzir eventos, workshops e sessões de discovery com clientes Apoiar a evolução das soluções com feedbacks de mercado Trabalhar em conjunto com times de Produto, Delivery e Marketing Desenvolver storytelling de valor para diferentes perfis (comprador, gestor, C-level) Requisitos: Experiência e Conhecimento: Experiência sólida na área de Procurement / Compras Vivência prática com: Strategic Sourcing, Gestão de fornecedores, RFx (RFI, RFP, RFQ), Leilões eletrônicos, Gestão de contratos... Experiência com SAP Ariba Conhecimento em Coupa (desejável) Experiência em pré-vendas, consultoria ou áreas comerciais técnicas Competências Técnicas: Capacidade de estruturar e apresentar ROI, TCO e business cases Conhecimento de processos end-to-end de compras (source-to-pay) Familiaridade com soluções digitais, automação e/ou IA aplicada a negócios Competências Comportamentais: Excelente c