Habilidade de negociação comercial;Ter vivência com soluções Telecom, conhecimentos comerciais e técnicos em produtos básicos de voz, dados e móvel;Conhecimentos técnicos em soluções digitais (cloud, segurança, IOT, revenda de equipamentos);Conhecimento MS Office e sistemas CRM de mercado;Experiência em atendimento a contas - modelo presencial em vendas diretas;Habilidade em desenvolver relacionamento com os principais executivos da organização;Disponibilidade para viagens (se necessário);Ter veículo próprio e CNH ativa;Desejável ensino superior completo;Diferencial conhecimento em inglês ou espanhol para relacionamento com contas globais;Diferencial certificações em fabricantes do mercado na verticais de atuação; (MS, Fortinet, Cisco, VMware, entre outras).Atendimento a clientes do segmento B2B;Conduzir todo o processo de negociação;Gerenciar carteiras de clientes, analisando a melhor estratégia para o plano de contas;Desenvolver estratégias para alavancar novos negócios, crescimento de faturamento e receita;Atuar de forma consultiva nos clientes, visitando presencialmente e identificando oportunidades de negócios, melhorias e estabelecendo relacionamento de longo prazo;Acompanhamento de projeto e interface com as áreas internas;Aumentar o nível de satisfação dos clientes e melhora da experiência com a Vivo;Manter atualizados os relatórios de gerenciamento da empresa, acompanhamento de esteira de vendas e demais KPIs como visitas, pipeline, leads e outros;Garantir o cumprimento das metas de vendas e receitas da carteira;Gerenciar os contratos vigentes, acompanhar as renovações, aditivos e vencimentos;Analisar e acompanhar o desenvolvimento de mercado do segmento de atuação do cliente;Acompanhar as tratativas de análise de contas, pós venda, e outras demandas.