Desenvolvedor de Vendas Senior
Procuramos um profissional experiente em vendas consultivas para uma posição que exige habilidades avançadas de negociação e fechamento. O ideal é alguém com visão estratégica do mercado, capaz de interpretar relatórios e métricas comerciais para tomada de decisão.
Responsabilidades:
* Conduzir reuniões e negociações estratégicas com leads qualificados.
* Mapear necessidades de hospitais e clínicas, propondo soluções tecnológicas personalizadas.
* Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo follow-ups consistentes e eficazes.
* Trabalhar em sinergia com equipes de marketing e pré-vendas na qualificação e conversão de oportunidades.
* Participar da definição de estratégias comerciais direcionadas ao setor de saúde.
Requisitos:
* Experiência sólida em vendas complexas B2B no setor de saúde.
* Vivência em negociações com hospitais, clínicas ou operadoras de saúde.
* Conhecimento do mercado de diagnósticos por imagem e soluções tecnológicas aplicadas à área.
* Domínio de técnicas de vendas consultivas (ex: SPIN, Solution Selling).
* Experiência com processos de ciclo de vendas consultivo e de médio/longo prazo.
* Uso avançado de ferramentas de CRM.
Competências Técnicas:
* Capacidade de interpretar relatórios e métricas comerciais para tomada de decisão.
* Experiência em gerenciamento de pipeline e forecast de vendas.
* Domínio de metodologias de prospecção e vendas consultivas.
Competências Comportamentais:
1. Energia e resiliência para atuar em um mercado dinâmico.
2. Humildade de aprendiz, abertura a feedbacks e foco em desenvolvimento contínuo.
3. Mentalidade estratégica e visão orientada a resultados.
4. Habilidade para construir relacionamentos de confiança com stakeholders diversos.
5. Colaboração e espírito de equipe, atuando de forma integrada com outras áreas.
6. Adaptabilidade para lidar com mudanças e novos cenários.