Responsabilidades• Liderar e orientar a equipe de vendas, garantindo alta performance.
• Estabelecer e acompanhar metas comerciais e indicadores de desempenho (KPIs).
• Desenvolver e implementar estratégias para aumentar as vendas e ampliar a participação no mercado.
• Analisar tendências de mercado e da concorrência para ajustar abordagens comerciais.
• Avaliar e ajustar políticas de preços, descontos e condições comerciais.
• Construir e manter um relacionamento sólido com clientes e parceiros estratégicos.
• Negociar contratos, prazos e valores, buscando equilíbrio entre satisfação do cliente e rentabilidade da empresa.
• Elaborar relatórios gerenciais para a diretoria, fornecendo insights sobre o desempenho comercial.
• Coordenar com os outros setores para garantir prazos, qualidade na entrega e atingimento de metas.Competências necessárias• Experiência em vendas consultivas e projetos técnicos/engenheirados.
• Habilidade em negociação de alto nível e relacionamento B2B.
• Capacidade analítica e visão estratégica de negócios.
• Liderança, comunicação clara e orientação para resultados.
• Conhecimento sobre precificação, margem de lucro, mark-up e indicadores comerciais.