Coordenador Comercial (B2B / SaaS / Logística)Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial para estruturar, liderar e escalar nossa operação de vendas em nível nacional.Será responsável por garantir previsibilidade de receita, fortalecer a performance da equipe e impulsionar o crescimento sustentável da nossa base de clientes.A função envolve coordenação direta de vendedores regionais e do time interno (BDR / SDR), integração com Marketing e alinhamento com Customer Success para assegurar uma jornada fluida do cliente.ResponsabilidadesCoordenar e desenvolver o time comercial (interno e regional)Realizar rituais de performance (daily, reuniões semanais, forecast e pipeline review)Definir metas e acompanhar indicadores de resultadoEstruturar e otimizar o funil de vendas no sistema Bitrix24, criando playbooks de prospecção e fechamentoMonitorar KPIs : taxas de conversão, ciclo de vendas, ticket médio, CAC / LTV e receita recorrenteTreinar o time em técnicas de vendas consultivas e abordagem orientada a soluçãoIntegrar estratégias inbound / outbound em conjunto com o MarketingGarantir transição eficiente de vendas para Customer SuccessPerfil desejadoExperiência consolidada em vendas B2B e coordenação de times comerciaisVivência com gestão de funil e CRM (preferencialmente Bitrix ou similares)Capacidade de analisar indicadores de performance e tomar decisões orientadas a dadosConhecimento ou familiaridade com métricas como MRR, CAC, LTV e churnHabilidade em conduzir, desenvolver e motivar equipesOrganização, disciplina e postura mão na massaComunicação clara, colaboração e energia comercial
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