Gerente de Vendas: Uma Abordagem Estratégica
Como líder comercial, você desempenha um papel fundamental no crescimento e sustentabilidade da empresa. Sua responsabilidade é liderar a equipe comercial para atingir metas ambiciosas, promover um ambiente de harmonia, confiança, engajamento e motivação.
Responsabilidades Claves
* Apoiar na definição de metas claras para a equipe;
* Monitorar, acompanhar e gerenciar o progresso por meio de indicadores de performance individuais e do time;
* Liderar, engajar e inspirar a equipe de vendas para alta performance e alinhamento aos valores da empresa.
Estruturando Processos Eficientes
Estruturar, documentar e otimizar processos comerciais para garantir eficiência operacional e clareza nos fluxos de trabalho.
* Implementar e acompanhar o uso de ferramentas de CRM e outras plataformas tecnológicas;
* Coordenar a colaboração das atividades da equipe de vendas com outras áreas;
* Desenvolver e implementar programas de treinamento e capacitação contínua.
Além disso, o Gerente de Vendas trabalha em estreita colaboração com a equipe de RevOps para criar e analisar indicadores de vendas e propor ações corretivas diante de desvios ou mudanças de mercado.
Ele também é responsável por avaliar o impacto das capacitações no desempenho individual e coletivo, ajustando o conteúdo conforme necessário, e identificar talentos na equipe e prepará-los para futuros desafios.