1) Sobre a SolutionMall
A SolutionMall é uma plataforma global B2B focada no fornecimento de soluções integradas e produtos profissionais para projetos de infraestrutura e indústria.
Não atuamos apenas como uma plataforma tradicional de fornecimento de produtos. Damos grande importância à segurança, praticidade e adequação de sistemas e equipamentos utilizados em projetos reais, sempre considerando as necessidades de operação de longo prazo.
Na visão da SolutionMall, a cibersegurança não se limita a uma única categoria de software. Ela é um requisito essencial em sistemas, dispositivos conectados e na lógica geral de implantação de projetos. Mesmo em equipamentos básicos, valorizamos protocolos de comunicação segura, gestão de senhas, controle de acesso e proteção de privacidade. Acreditamos que a segurança deve ser incorporada desde o início no desenho do sistema, na seleção de produtos e na lógica de implementação.
Para sustentar esse princípio, a SolutionMall também dá atenção especial à verificação de cibersegurança e aos padrões de segurança em nível de dispositivo antes que os produtos sejam incorporados às soluções de projeto.
2) Visão Geral da Função
Estamos procurando um Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Soluções de Cibersegurança para apoiar a expansão da atuação da SolutionMall no Brasil .
Esta é uma função part-time, baseada em cooperação. Procuramos alguém que possa trabalhar de forma flexível com a SolutionMall para apoiar:
desenvolvimento de negócios relacionados à cibersegurança
comunicação com clientes e educação de mercado
acompanhamento de oportunidades de projeto
promoção de conceitos de soluções orientadas à segurança
coordenação entre as necessidades do cliente e a direção técnica da SolutionMall
Esta posição não é destinada a um pesquisador acadêmico de segurança pura, e também não é uma vaga tradicional de vendas em tempo integral. Procuramos alguém que compreenda o valor prático da cibersegurança em sistemas reais e consiga impulsionar tanto a conscientização dos clientes quanto as oportunidades de negócio.
A função combina principalmente:
desenvolvimento de negócios relacionados à cibersegurança
promoção de soluções e conceitos
comunicação com clientes e parceiros
acompanhamento de oportunidades de projeto
comunicação técnico-comercial básica sobre segurança
cooperação no desenvolvimento de mercado de longo prazo
3) Principais Responsabilidades
Desenvolvimento de Negócios e Expansão de Mercado
Desenvolver oportunidades comerciais relacionadas a soluções de cibersegurança, sistemas com foco em segurança e requisitos de projeto orientados à segurança
Promover a abordagem da SolutionMall voltada à segurança em projetos de infraestrutura, indústria e sistemas conectados
Identificar clientes em potencial, parceiros, consultores, integradores e demais stakeholders de projetos que valorizem cibersegurança e proteção de privacidade
Ajudar a ampliar a percepção do mercado de que a cibersegurança deve ser um requisito padrão na seleção e implantação de sistemas
Comunicação com Clientes e Promoção do Conceito de Segurança
Comunicar aos clientes a importância prática da cibersegurança em sistemas e equipamentos conectados
Ajudar a explicar por que requisitos relacionados à segurança são importantes, incluindo:
suporte a HTTPS
evitar senhas simples, padrão ou fracas
configuração de senhas definidas pelo usuário
controle de permissões
proteção de privacidade
Apoiar a SolutionMall na promoção de uma mentalidade mais forte de segurança em projetos nos quais a cibersegurança ainda não seja totalmente priorizada
Acompanhamento de Oportunidades de Projeto
Acompanhar necessidades de clientes e oportunidades de projeto relacionadas a aplicações sensíveis à segurança
Ajudar a identificar em quais cenários a cibersegurança pode se tornar um fator importante na tomada de decisão do projeto
Apoiar discussões de projeto em que sejam relevantes seleção segura de produtos, controle de acesso ao sistema e requisitos ligados à privacidade
Auxiliar na conversão do interesse do cliente em discussões comerciais práticas e oportunidades concretas de projeto
Coordenação Técnica e de Soluções
Manter uma compreensão prática das expectativas básicas de cibersegurança para sistemas e equipamentos conectados
Apoiar a comunicação entre clientes e equipes da SolutionMall em relação ao posicionamento de produtos com foco em segurança
Ajudar a alinhar as necessidades dos clientes com a direção de soluções orientadas à segurança da SolutionMall
Auxiliar na apresentação da cibersegurança não apenas como um tema de conformidade, mas também como um requisito de confiança e operação de longo prazo
Relacionamento com Parceiros e Feedback de Mercado
Construir relacionamentos com clientes locais, parceiros de canal, consultores e stakeholders técnicos
Compartilhar feedback de mercado sobre conscientização dos clientes, preocupações com segurança, tendências de projeto e expectativas relacionadas à privacidade
Ajudar a SolutionMall a aprimorar sua abordagem comercial e sua estratégia de comunicação em oportunidades relacionadas à cibersegurança no mercado brasileiro
4) Qualificações
Requisitos
Mais de 2 anos de experiência em uma ou mais das seguintes áreas:
desenvolvimento de negócios relacionado à cibersegurança
vendas de soluções de segurança
negócios em infraestrutura de TI ou soluções de sistemas
coordenação técnico-comercial
desenvolvimento de projetos em setores sensíveis à segurança
Conhecimento básico de conceitos práticos de cibersegurança, como:
HTTPS / comunicação segura
segurança de senhas
controle de permissões
proteção de privacidade
requisitos de segurança em nível de dispositivo ou sistema
Capacidade de comunicar tanto o valor comercial quanto o significado técnico prático dos requisitos de cibersegurança
Forte capacidade de comunicação e desenvolvimento de negócios
Conforto para trabalhar em uma função part-time, flexível e orientada à cooperação
Proficiência de trabalho em inglês
Diferenciais
Experiência na promoção de conceitos de cibersegurança em projetos de infraestrutura, indústria, IoT ou sistemas conectados
Experiência com clientes que exigem maior atenção à segurança, privacidade ou conformidade
Familiaridade com dispositivos conectados, plataformas de monitoramento, sistemas inteligentes ou equipamentos em rede
Capacidade de apoiar tanto o desenvolvimento de negócios quanto o acompanhamento prático de projetos
Português é altamente desejável, e outros idiomas locais ou regionais podem ser uma vantagem adicional
5) Cobertura
Esta função apoia o desenvolvimento de negócios da SolutionMall em cibersegurança no Brasil .
Dependendo das oportunidades de projeto e das prioridades de mercado, o profissional selecionado poderá apoiar:
desenvolvimento de clientes
promoção de conceitos de segurança
acompanhamento de oportunidades
coordenação com parceiros
comunicação comercial relacionada a projetos
em mercados nos quais a conscientização sobre cibersegurança esteja se tornando cada vez mais importante para sistemas conectados e soluções de infraestrutura.
6) Modelo de Trabalho
Esta é uma função part-time sob um modelo baseado em cooperação .
Buscamos alguém que possa trabalhar com a SolutionMall de forma contínua e contribuir por meio de:
desenvolvimento de mercado em cibersegurança
acompanhamento de clientes e parceiros
desenvolvimento de oportunidades relacionadas à segurança
comunicação técnico-comercial
suporte à coordenação de projetos
Esta função foi desenhada para uma cooperação prática e flexível, e não para uma estrutura tradicional de trabalho integral em escritório.
7) Remuneração
A remuneração é baseada em desempenho e vinculada à contribuição real, incluindo:
resultados de desenvolvimento de negócios
acompanhamento de oportunidades de projeto
desenvolvimento de clientes
promoção de mercado relacionada à segurança
resultados comerciais e de projeto
A estrutura detalhada será compartilhada com os candidatos selecionados.
8) Como se Candidatar
Opção 1
Candidate-se pelo LinkedIn com uma breve introdução sobre sua experiência relevante, como por exemplo:
desenvolvimento de negócios em cibersegurança
promoção de soluções de segurança
projetos relacionados à segurança em TI / infraestrutura
sistemas relacionados à privacidade e controle de acesso
suporte técnico-comercial para soluções seguras
Opção 2
Envie seu CV para:
Assunto do e-mail:
Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Soluções de Cibersegurança (Brasil)