Estamos em busca de um Consultor de Vendas B2B com perfil estratégico e orientado a resultados para atuar na comercialização de soluções de tecnologia e telecomunicações. Esse profissional será responsável por conduzir todo o processo comercial — desde a geração de oportunidades até o fechamento e acompanhamento do cliente — de forma organizada, previsível e orientada por dados. Aqui, você não será apenas um vendedor. Você será responsável por gerenciar sua carteira, seu funil de vendas e seus resultados com inteligência e estratégia. ? Principais responsabilidades Prospectar novos clientes (empresas e órgãos públicos) Identificar oportunidades de negócio na região Realizar reuniões comerciais presenciais e online Entender as dores do cliente e propor soluções adequadas Elaborar e negociar propostas comerciais Atuar em vendas para órgãos públicos (licitações, contratos, etc.) Gerenciar sua carteira de clientes e manter relacionamento ativo Trabalhar em conjunto com áreas técnicas e internas da empresa Registrar e organizar todas as informações no sistema (CRM) Acompanhar suas metas e resultados com base em indicadores claros ? Competências técnicas (Hard Skills) Experiência comprovada em vendas B2B (preferencialmente em telecom, tecnologia ou serviços) Conhecimento em: Internet corporativa e link dedicado Redes e conectividade Soluções de tecnologia para empresas Experiência com vendas consultivas (entender o cliente antes de vender) Uso de CRM (sistema de gestão de clientes) Conhecimento básico em processos de licitação (diferencial) Capacidade de montar propostas comerciais estruturadas Noções de indicadores de vendas, como: Custo para adquirir um cliente Valor que o cliente gera ao longo do tempo Taxa de cancelamento de clientes Retorno financeiro das vendas realizadas ⚙️ Organização e método de trabalho (explicado de forma simples) Aqui trabalhamos com uma metodologia que garante organização, previsibilidade e crescimento. Isso significa que você irá: Trabalhar com um funil de vendas estruturado, acompanhando cada etapa: Leads gerados (contatos interessados) Oportunidades qualificadas (clientes com potencial real) Propostas enviadas Negócios fechados Utilizar o CRM como sua principal ferramenta de trabalho ? Tudo que acontece com o cliente deve estar registrado lá Acompanhar indicadores como: Quantas oportunidades você está gerando Quantas está convertendo em vendas Tempo médio para fechar um negócio Valor médio dos contratos Ter uma rotina organizada de: Prospecção Follow-ups (retornos para clientes) Reuniões Fechamentos ? Em resumo: você terá controle total do seu processo comercial, sem depender de “sorte”, mas sim de método. ? Competências comportamentais (Soft Skills) Perfil consultivo (entender antes de vender) Boa comunicação e escuta ativa Habilidade de negociação Proatividade e iniciativa Organização e disciplina Resiliência para lidar com ciclos de venda mais longos Capacidade de criar relacionamento com clientes Inteligência emocional para lidar com diferentes perfis Mentalidade orientada a metas e resultados ? Competências de gestão pessoal Mesmo sendo uma posição comercial, esperamos que você tenha capacidade de se autogerenciar: Organizar sua agenda e visitas Priorizar clientes com maior potencial de negócio Gerenciar seu próprio funil de vendas Acompanhar suas metas e resultados Planejar suas ações na região de atuação Ter visão estratégica do mercado local ? Requisitos obrigatórios Residir em Campos dos Goytacazes ou região