A Eaton está buscando por um(a) Gerente de Contas - OEM, para atuar de forma híbrida, em Valinhos. Anexe seu currículo atualizado em PDF ou WORD no campo indicado. _ What you’ll do: Resumo do Cargo Essa posição é responsável por impulsionar o sucesso da unidade de negócios do segmento automotivo (PassCar e Pick-ups), bem como suportar a transformação da industria explorando novos nichos de negócio e eletrificação veicular. É responsável por gerenciar os negócios entre Eaton e cliente, alavancando novas oportunidades e garantindo a manutenção sustentável dos negócios atuais em consistência com os planos, objetivos estratégicos e crescimento da região. É responsável ainda por apoiar e participar da Gestão Estratégica dos Clientes em uma base local e exportação; Lidera demandas e recursos internos da organização de modo a garantir informações precisas, assertivas e em tempo correto para que os planos, objetivos e decisões estratégicas sejam tomados pela alta liderança com segurança e alto grau de confiança para o sucesso. Responsabilidades do cargo - Promove as soluções Eaton de maneira adequada e que atenda às necessidades dos clientes posicionando a Eaton como fornecedor preferencial e de valor para cada um de nossos clientes. - Desenvolve relacionamentos em todos os níveis internos da organização, incluindo engenharia, manufatura, financeiro além de lideranças locais. - Atua como líder, reunindo e analisando informações apropriadas para desenvolver, compartilhar e aprovar estratégias adequadas com todas as áreas alta liderança. - Persegue oportunidades em clientes OEM através da forte presença e relacionamento com influenciadores e decisores de áreas-chave, antecipando os principais pontos estratégicos para conquistar e sustentar negócios lucrativos. - Apoia e participa das definições de oportunidades locais, fazendo parte da Estratégia de Crescimento, compartilhando informações locais. - Gerencia ferramenta de gestão de clientes CRM (C360/Salesforce) com todas as oportunidades de crescimento de maneira sistemática e rigorosa. - Lidera e monitora o processo de cotação através de coordenação de equipes, liderança de reuniões, análise crítica, alinhamento dos resultados esperados, timing, visibilidade e consequentemente, informações confiáveis, precisas e estratégicas para submissão à aprovação da liderança. - Assegura que os negócios atendam às expectativas em termos de resultados através das condições de venda (preço, produtividade, prazo de pagamento, embalagem e investimentos), negociações de recuperação de preços, desenvolvimento e gerenciamento de LTAs, suporte às questões financeiras (atrasos, débitos, retroativos, etc). - Ser a principal interface com os clientes, facilitando negociações entre todos os departamentos como logística, qualidade, engenharia, SCM, gerenciamento de programas, estratégia de produto, marketing, etc. - Analisa criticamente contratos, ordens de compra, termos e condições gerais e / ou qualquer outro documento de modo a garantir as melhores condições para o negócio. - Negocia descontinuidade e/ou substituição de produtos para melhorar o nível das tecnologias de mercado e agregar produtos que agreguem mais valor ao cliente possibilitando a manutenção da competitividade dos clientes e da Eaton.] - Suporta os processos de planejamento financeiro de previões de venda e planejamento estratégico. - Assegura que o Código de Ética da Eaton se aplique a todos os clientes. Qualifications: Mandatório: - Bacharel em Engenharia, Administração, Economia, ou áreas correlacionadas. - Sólida experiência profissional na área. - Conhecimento técnico de produtos. - Experiência em indústrias, preferencialmente na indústria automotiva, em áreas como Engenharia, SCM, Finanças, Logística, Manufatura ou outras áreas relacionadas ao negócio. - Inglês avançado. Desejável - Power BI. - Oracle. - C360/Salesforce. - Experiência com válvulas. - Experiência no setor automotivo e/ou montadoras. Habilidades interpessoais - Estilo de liderança para conduzir e implementar mudanças - Relacionamento interpessoal - Foco nos resultados - Proatividade - Visão estratégica de negócios LI-RS6