Head de vendas

Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-347748@vagas.abler.in Nível:

Gerente Cursos de:

(Administrativo),Gestão Comercial Escolaridade:

Graduação - (Administrativo),Gestão Comercial - Completo Tipo de contrato:

PJ Jornada de trabalho:

Segunda à sexta-feira.Horário: 08:00 às 18:00

Responsabilidades da posição:

Na

Metta

,

acreditamos que resultados extraordinários podem ser alcançados de forma mais leve, fácil e sustentável. Estamos em busca de um(a)

Head de Vendas

que seja um estrategista nato, possua liderança inspiradora, domínio técnico de processos comerciais complexos e uma vontade real de escalar nossos resultados para o próximo nível. O Desafio Sua missão é profissionalizar a estrutura de vendas da Metta, garantindo que nossos produtos de alto valor (High Ticket) tenham previsibilidade, frequência e uma experiência de renovação impecável. Principais Responsabilidades Sua missão central é

estruturar, liderar, otimizar e escalar

a operação de vendas de mentorias High Ticket, atuando como o responsável direto pelo faturamento da operação e garantindo: Gestão Estratégica e Operacional: Dono do P&L Comercial:

Assumir a responsabilidade direta pelo batimento das metas de faturamento. Desdobramento de Metas:

Traduzir os objetivos anuais em metas mensais, semanais e diárias para o time de SDRs e Closers. Previsibilidade:

Garantir a saúde do pipeline e a precisão do

forecast

de vendas, evitando oscilações no caixa. Escalabilidade:

Estruturar processos e cadências comerciais que permitam o crescimento acelerado da operação sem perda de qualidade. Gestão de Equipe e Performance: Liderança de Alta Performance:

Treinar, cobrar e motivar o time comercial, garantindo que todos estejam alinhados à cultura de resultados da Metta. Otimização de Conversão:

Analisar cada etapa do funil para identificar gargalos e implementar melhorias contínuas nas taxas de conversão (do lead ao fechamento). Feedback e Coaching:

Realizar sessões de

roleplay

e monitoria de chamadas para elevar o nível técnico dos vendedores. Inteligência de dados e processos: Cultura Data-Driven:

Tomar decisões baseadas em números, utilizando relatórios de CRM para ajustar rotas em tempo real. Gestão da Esteira High Ticket:

Gerenciar a venda de produtos complexos, assegurando o

timing

perfeito de prospecção e fechamento. Integração com CS e Parceiros:

Ativar processos de renovação, indicações e parcerias estratégicas (Associações, Contadores, etc.) para alimentar o fluxo de entrada.

Requisitos obrigatórios para a posição:

Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B , com histórico comprovado de crescimento. Experiência com Serviços Intangíveis:

Consultorias, Mentorias, Software ou Publicidade. Domínio de Vendas Complexas:

Funis de venda para empresários e decisores. Visão Técnica:

Leitura de funil, construção de metas,

forecast

e relatórios. Ferramentas:

Conhecimento avançado de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares). Formação:

Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas.