Atuar na prospecção, desenvolvimento e manutenção da carteira de clientes, garantindo a análise adequada das necessidades comerciais, elaboração de propostas competitivas e acompanhamento de oportunidades, contribuindo para o crescimento sustentável da empresa e para o cumprimento das metas estratégicas, garantindo competitividade, precisão técnica e satisfação do cliente. Responsabilidades Principais Prospecção ativa de novos clientes, utilizando ferramentas internas, redes profissionais e levantamentos de mercado. Realizar atendimento ao cliente e conduzir negociações. Elaboração, revisão e envio de propostas comerciais com especificações técnicas alinhadas ao escopo solicitado. Acompanhamento de propostas enviadas, realizando follow-up estruturado. Suporte em processos de licitações públicas e privadas, incluindo análise de editais, preparação de documentos e montagem de pastas. Análise preliminar de contratos, identificando cláusulas críticas, requisitos legais e riscos comerciais. Alimentação e atualização do CRM com informações completas, fidedignas e rastreáveis. Interagir com Engenharia, Operações e Financeiro para compor propostas. Participar de reuniões de alinhamento estratégico. Manutenção do relacionamento pós-venda, garantindo satisfação e identificação de novas oportunidades. Participação na elaboração de relatórios comerciais e indicadores estratégicos. Atividades Complementares Estudo de tendências de mercado e análise da concorrência. Suporte ao marketing na definição de ações comerciais e campanhas. Participação em reuniões de alinhamento com diretoria e áreas correlatas.