Somos uma Fundação de pesquisa, desenvolvimento e serviços tecnológicos especializados que proporciona soluções inovadoras para a iniciativa privada, governo e terceiro setor. Somos um time que acredita que o trabalho em equipe é essencial, que trabalha de forma dinâmica e que está sempre em busca de novos desafios! Nosso processo seletivo é desenhado para dar oportunidades iguais a todos(as), independente de raça/etnia, religião, identidade de gênero, orientação sexual, idade, deficiência, nacionalidade, classe social, etc. Buscamos pessoas que queiram participar do nosso time e se juntar ao nosso propósito de contribuir de forma relevante para a competitividade das empresas e para o desenvolvimento sustentável do Brasil e do mundo. Tá curioso(a) pra saber o que você vai fazer aqui? Dá uma conferida então: Você atuará com as seguintes responsabilidades: Atuar na geração de oportunidades e na prospecção até a contratação de projetos de PD&I em um processo de vendas estruturado. Planejar campanhas de vendas alinhadas à estratégia da superintendência de negócios e às áreas de competência da CERTI. Qualificar oportunidades e novos leads no mercado de energia, visando a negociação e contratação de projetos. Interagir com o mercado para definir estratégias de atuação e identificar novas oportunidades de negócios. Acompanhar clientes e interagir com arquitetos de soluções e equipes técnicas durante todo o processo de vendas. Caracterizar demandas e apoiar na definição de escopos de projeto em articulação com os centros de tecnologia (CRITs). Analisar propostas técnicas e elaborar propostas comerciais e instrumentos contratuais com apoio jurídico. Avaliar chamadas públicas, editais e oportunidades internacionais de cooperação. Definir a modelagem financeira dos projetos considerando diferentes fontes de investimento. Esperamos que você tenha os seguintes conhecimentos e habilidades: Formação em Engenharia Elétrica. Experiência com desenvolvimento de negócios em projetos de produtos, serviços especializados de engenharia e/ou PD&I. Capacidade de estruturar e gerenciar carteira de clientes no setor elétrico (geração, transmissão, distribuição), incluindo empresas públicas, privadas e de tecnologia. Vivência em todo o ciclo de vendas até a contratação de projetos. Boa redação para elaboração de propostas de inovação, documentos comerciais e comunicados a clientes. Inglês fluente. Conhecimento técnico nas áreas de: Transição Energética, Eficiência Energética, Mercado de Energia, Mobilidade Elétrica, Redes Inteligentes, Armazenamento e Geração de Energia, Energias Renováveis, Gestão de Ativos, Hidrogênio de Baixo Carbono. Conhecimento regulatório da Resolução Normativa nº 754/2016 da ANEEL (ou norma vigente), PROPDI e PEQuI. Capacidade de interpretar regras para submissão, aprovação e prestação de contas de projetos regulados. Habilidade de avaliar preços e elaborar propostas comerciais, incluindo análise de cláusulas contratuais, NDAs, MoUs e acordos de cooperação. Facilidade de comunicação com executivos e técnicos das empresas. Capacidade de negociação e formação de arranjos institucionais e financeiros. Perfil comunicativo, empático, resiliente, proativo, com bom relacionamento interpessoal e foco em resultados. Disponibilidade para viagens quinzenais e participação em eventos do setor elétrico. Flexibilidade de horário e ética profissional. Será um diferencial se você tiver conhecimento em: Especialização ou MBA em áreas comerciais ou de desenvolvimento de negócios. Experiência técnica no desenvolvimento de projetos. Relacionamento profissional diferenciado com empresas do setor de energia, facilitando o acesso para novos negócios. Conhecimentos complementares em: Sistemas mecânicos Software Sistemas embarcados Eletrônica Garantia de qualidade e confiabilidade Metrologia e instrumentação Outros conhecimentos que contribuam para entender demandas em projetos de equipamentos Capacidade para avaliar formação de preços e elaborar propostas comerciais. Habilidade para negociar NDAs, MoUs, acordos de cooperação tecnológica e cláusulas contratuais. Conhecimento em propriedade intelectual. Alinhamento com as estratégias de negócios da CERTI. Sua formação deve ser: Graduação completa em Engenharia Elétrica, Engenharia de Produção, Engenharia Mecânica, Engenharia de Controle e Automação e/ou áreas afins. Disponibilidade: 40h semanais/ sistema híbrido de trabalho. Local de trabalho: Pantanal - Florianópolis/SC Conheça os benefícios de ser um(a) CERTIANO(A): Para aqueles(as) que adoram uma comida caseira e gostam de cozinhar, oferecemos vale alimentação e, para quem prefere a praticidade de pedir o que quiser, oferecemos vale refeição. Você poderá optar entre um ou outro. Prezamos pela saúde e bem-estar de nossos(as) colaboradores(as) e familiares, por isso, oferecemos plano de saúde e odontológico - sem coparticipação, sem carência e sem mensalidade para o(a) nosso(a) certiano(a) -, além de um