Nesta posição, você atuará na linha de frente da geração de novas oportunidades para soluções Salesforce, realizando prospecção ativa e qualificação consultiva. Seu trabalho será essencial para manter um pipeline saudável, identificar dores reais de potenciais clientes e conectar necessidades a oportunidades de negócio, contribuindo diretamente para o crescimento da unidade Salesforce.
Responsabilidades:
Conduzir prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e ferramentas de automação.
Qualificar leads inbound, compreendendo contexto, necessidades e momento de compra.
Identificar oportunidades relacionadas a implementações, AMS, migrações e licenciamento Salesforce.
Mapear dores e direcionar prospects qualificados para o time de vendas.
Registrar todas as interações no Salesforce CRM.
Criar listas segmentadas de prospecção.
Agendar reuniões qualificadas para Account Executives.
Atingir metas de SQLs e oportunidades geradas.
Participar de treinamentos do ecossistema Salesforce.
Monitorar mercado e identificar potenciais clientes.
Requisitos:
Experiência como BDR, SDR ou Inside Sales.
Conhecimento do ecossistema Salesforce.
Familiaridade com metodologias de qualificação.
Comunicação clara e abordagem consultiva.
Organização e domínio no uso de CRM.
Diferenciais:
Vivência em consultorias de TI ou empresas SaaS.
Experiência com ferramentas de prospecção.
Modelo de trabalho:
O que você encontrará na Maitha:
Experiência de Desenvolvimento Individual de soft skills e acompanhamento em toda a jornada.
Gestão de bem-estar com acompanhamento de métricas e indicadores sobre a evolução de satisfação.
Treinamentos, workshops e meetups para evolução de soft e hard skills.
Rewards com programa de pontos e premiações.
TotalPass com várias opções de planos e mais de 250 modalidades, como musculação, cross training, yoga, dança e muito mais.
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