Executivo/a de Contas (AE) - Field Sales (São Paulo)
A Aprova é a Govtech líder em crescimento no Brasil. Nosso objetivo é utilizar o potencial da tecnologia para ajudar o governo a melhorar a vida das pessoas, impactando de forma positiva na redução do gasto com papel, no meio ambiente, na burocracia, evitando o deslocamento e reduzindo o tempo necessário para aprovações.
Sobre a vaga: O/a Account Executive – Field Sales é responsável pela condução de vendas consultivas presenciais junto a prefeituras, atuando na apresentação das soluções da Aprova, demonstrando os benefícios da plataforma, reforçando sua relevância e orientando tecnicamente o processo de contratação. Essa posição reporta diretamente ao Head de Receita.
Responsabilidades
Abertura de mercado e avanço das negociações: atuar de forma proativa na expansão da base de clientes, por meio de visitas presenciais a prefeituras e gestores/as estratégicos/as. Definir sua própria rota de acordo com os territórios mais promissores, focando nos pontos de maior potencial para o momento da empresa.
Vendas consultivas presenciais: conduzir apresentações estratégicas e personalizadas da plataforma da Aprova, adaptando o discurso conforme o perfil técnico e político de cada secretaria ou gestor público.
Relacionamento com o cliente: construir e manter uma relação sólida com os servidores públicos, atuando como um parceiro estratégico ao compreender o cenário da prefeitura e propor soluções aderentes.
Responsabilidade sobre as oportunidades: ter visão de dono sobre suas negociações, sendo responsável direto pela evolução dos leads no funil de vendas e pela criação de um senso de urgência no processo de compra e/ou licitação.
Qualificações
Forte vivência em vendas consultivas;
Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins);
Conhecimento sobre o mercado SaaS;
Gostar de desafios e ser motivado/a a superá-los a cada dia;
Comunicativo/a e que saiba se expressar bem de forma oral e escrita;
Apaixonado/a pelo ambiente comercial;
Residir em São Paulo capital, ou região;
Obrigatório: Disponibilidade para viagens e CNH B.
Diferenciais
Experiência com Salesforce - Lightning;
Experiência em empresas de tecnologia, marketing ou consultoria;
Experiência com processos licitatórios;
Familiaridade com demonstração de Softwares;
Vivência no ambiente de startup;
Compreender inglês e jargões/termos da sua área.
Informações adicionais
Plano de Saúde 100% pago pela empresa;
Convênio Odontológico;
Vale Refeição Swile;
Seguro de Vida;
TotalPass;
Desconto para Psicoterapia em parceria com a Vittude;
Licença paternidade de 20 dias;
Day off para o seu aniversário;
Equipamentos fornecidos pela empresa.
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