Estamos buscando um(a)
Gerente de Expansão.
Se você é movido(a) por metas agressivas, alta energia, relacionamento estratégico e quer fazer parte de um time em forte ritmo de crescimento, essa pode ser a sua oportunidade.
Responsabilidades da posição
* Conduzir o funil completo de vendas de franquias: diagnóstico do investidor, apresentação da marca, modelagem financeira, defesa do plano de negócios e negociação final.
* Gerenciar KPIs comerciais como leads, CPL, CTR, taxas de conversão, ROI, ROAS, payback, pipeline, no-show e forecast.
* Estruturar e otimizar processos comerciais, cadências, playbooks e rituais (WAR ROOM, 1:1, S&OP comercial).
* Atuar em alinhamento contínuo com Marketing para garantir volume e qualidade de leads, além de participar de campanhas, webinars e eventos (ABF, Invest Day etc.).
* Liderar a equipe de SDRs, Closers e parceiros comerciais, garantindo ritmo, energia, performance e consistência.
* Realizar análises de geomarketing, viabilidade e potencial de praças para expansão.
* Contribuir ativamente para a estratégia de expansão nacional e abertura de novos territórios.
* Avaliar concorrência e participar de estudos de mercado.
* Fazer interface com Jurídico, Operações, Financeiro e Implantação, assegurando um processo de venda claro, técnico e alinhado à legislação de franquias.
* Acompanhar o pós-venda inicial até a assinatura do contrato, garantindo uma jornada fluida ao candidato.
Requisitos Técnicos
* Domínio de funil de vendas e metodologias como
SPIN, GPCT, BANT, ANUM
.
* Forte conhecimento em
CAC, ROI, ROAS, LTV, payback, margem de contribuição e análise financeira
.
* Experiência com CRMs e ferramentas de vendas:
RD Station, HubSpot, Pipedrive, GS Engage, Meetrox, Sales Navigator
.
* Capacidade avançada de leitura de dados e métricas para tomada de decisão.
* Experiência em pitch de negócios, storytelling, apresentações executivas e venda de alto ticket.
* Entendimento sólido da
Lei de Franquias, COF, pré-contrato e contrato
.
* Experiência em liderança de times comerciais e desenvolvimento de pessoas.
* Conhecimento em marketing digital.
Soft Skills e Competências Comportamentais
* Perfil
energético, comunicativo e orientado a resultados
.
* Excelente desenvoltura em apresentações executivas.
* Capacidade de trabalhar sob pressão e metas desafiadoras.
* Organização, senso de dono e disciplina.
* Forte habilidade analítica.
* Liderança, iniciativa e foco em desenvolvimento de equipe.
* Trabalho em equipe e boa comunicação com múltiplas áreas.
Diferenciais
* Vivência com expansão de franquias.
* Experiência em mercados de alto investimento.
* Experiência com análises de geomarketing.
Formato de Trabalho
Presencial – Balneário Camboriú/SC
Se você quer fazer parte de um ambiente dinâmico, orientado a performance e com grandes desafios de crescimento,
candidate-se e venha escalar negócios com a gente